房訊網訊 2018年12月5日-6日，中國寫字樓產業園發展論壇第十五屆年會在北京富力萬麗酒店盛大舉辦，本屆年會主題為"標準與創新：美好商辦新時代"，來自地產界、金融界、學術界專家和行業一線精英操盤手及新聞媒體超過1000位嘉賓出席論壇，聚焦商辦標準設立、引領行業創新，共同開啟未來辦公新時代。
論壇由全聯房地產商會、房訊網聯合主辦，全聯房地產商會寫字樓分會承辦，同時得到了中糧置地廣場、IC PARK、北辰寫字樓、遠洋商業、保利發展、中糧廣場、首創深圳、哇棒傳媒、中海商業、華潤置地等合作伙伴的支持。
當天下午進行的第二場領袖圓桌討論環節，以"資管新時代--資產運營與資產管理之道"為主題。北京金隅文化科技有限公司副總經理肖博出席論壇，參與討論環節，并以金隅智造工場為例，分享了產業園在招商運營過程中的經驗。
肖博表示，產業園在前期招商運營過程中，應該明確產業定位，確立招商主力產業和方向，深挖產業鏈條；同時，運營平臺的打造在后期整個項目的管理過程中非常重要，通過運營平臺，可以把基礎的一些物業服務做到流程化、品質化，
以下是肖博在領袖圓桌討論環節發言實錄：
肖博：謝謝主持人，謝謝主辦方，今天有機會跟各位前輩和行業里的專業級人士在一起溝通和交流。說到城市更新領域，智造工場這個項目是非常切題的。
我們是在位于北五環外，一個由老舊工廠改造的產業園項目，也是金隅集團首個全持有的家具廠改造的產業園項目。這個項目在前期的定位和前期改造過程中，受到了海淀區政府和各界領導的重視，主要也是因為海淀區這邊存量空間不是很大，所以我們在這個項目上一些政策支持上還是比較好的。這是項目的情況。
項目我們體量并不是很大，占地面積20萬，建筑面積只有12萬方。所以我們這個項目在前期改造過程中，就引發了我們自己關于自己的城市更新，金隅集團自身的產業升級方面的思考。所以今天主持人給的這個話題，我想主要從我在實際工作中，在招商和運營前期的階段，遇到了一些實際的問題，還有我們引發的思考跟大家分享幾點。
首先，在我們前置的招商階段，涉及到整個產品的設計、定位，涉及到前期的主力客戶的引入過程。我們這個運營團隊是站在了金隅集團十幾年以來對自持有項目經營的經驗的基礎上，所以我們在傳統的招商渠道方面，還有基礎的物業管理方面，其實我們是相當于站在了金隅集團前人的肩膀上，有很多經驗可以借鑒。但是到產業園過程中，我們改造了、升級了、騰籠換鳥了，我們也在思考，它將來會變成什么樣的項目。是未來還要掙一些租金，還是只是用傳統招商模式來吸引一些優質客戶呢？
所以我們也是根據海淀區對我們園區的產業定位，在前期的招商過程中，我們更加側重于產業招商，我們在篩選客戶的時候，切中了智能制造的主題，但同時并不是所有智能制造的主題客戶都能選。因為我的體量只有12萬方，作為全國來看，這種大型的產業園項目或者小型的產業園項目叫做智造工場都夠不上，但是在北京市，在海淀區，在科技核心，在科技力量集中的區位，我們在最開始的時候就考慮產品設計，要適合科技類企業的需求，我們原來的廠房是1996年-2005年的建筑，還不是很舊，所以就修繕如新。風格也是請設計師來幫我們做，偏硬朗，偏文化。這是我們前期考慮的關于產品定位。
產業招商這部分，我們還是借助了海淀區政府很大一部分力量，shoppingmall招商的時候還是以主力客戶，我們引入了新能源智能汽車的平臺到我們園區來，我們下一步在招商過程中就更加側重于這兩條主力客戶在產業鏈上的一些革新，關鍵的產業節點的一些頭部的選擇，會圍繞它開展一些招商針對性的活動。所以在前期雖然我們的預招商目前來看整體來說今年進展還算不錯，一期已經完成了70%，如果順利的話，很快會達到90%。這個得益于前期我們的堅持。前期聚力產業定位的時候，那時候招商真的很難，因為那個區域不是很好，還是比較偏遠，還是有一些行業的限制。
確定了主力方向之后，有一些企業自然就向這個方向靠攏，就進來了。所以前期我們的產業定位非常重要。
到了中期招商的時候，關于這幾條產業鏈上的核心產業的選擇，又給我們有了很大的幫助，我們也咨詢了很多政府等等，給我們很多產業方面的選擇。
另外，我想分享一下關于運營平臺方面的想法，目前我們運營平臺只是在初步打造過程當中，我認為運營平臺的打造在后期整個項目的管理過程中非常重要，前期我們也在思考，我們區別于傳統寫字樓的核心到底在哪，我們的位置不占優勢，像CBD區域，北三環，望京區域，各個區域都有非常優質的寫字樓出來，客戶為什么要選擇你一個由舊廠房改造的項目，所以運營怎么提升呢？我們把基礎的這些物業服務做到流程化、做到品質化，下一步我們就開始做產業的運營服務平臺的打造。這一平臺可能包括的方向比較多，目前我們開始開展的主要包括首先最基礎的就是工商財稅等的基礎內容，我們可以幫助他們完成。同時科技類企業，他們在知識產權保護方面有需求，所以這些企業其實好多企業核心是在于科技的研發，但是對于知識產權保護公司的篩選不是很在行，我們在運營平臺上會著重比如知識產權保護的這些平臺公司，還有未來在招聘方向，比如我們會跟一些大學合作，幫助企業招聘。還有后期像政策方面，我們利用我們跟海淀區政府在政策方面會從政策方面切入企業需求，解決他們實際上的一些困難和問題。同時對于科技類企業來說，關于一些實驗平臺的共享是非常重要的。因為現在我們園區是偏中于智能制造硬件方向的。有很多需求類的實驗、平臺等等需求，他們自己可能達不到自己去建一個實驗室的能力，我們通過我們掌握的資源，比如我們會跟中科院開放的公共實驗平臺，或者跟其他平臺溝通，幫助他們協調實驗方面的資源。
這其實我想跟大家分享的關于在資產管理方面的兩點，主要還是結合實際工作中遇到的一些問題。謝謝大家。
來源：房訊網