近一個月內，輿論的焦點始終牢牢盯著疫情相關新聞，在這一特殊時期，恒大地產卻憑借3天售出4.75萬套房并祭出史上最大力度的折扣，成為吸引輿論場上的眼球，成為近期一大熱點話題。
僅三天時間，恒大便取得驕人的銷售成績：客戶認購47540套房屋，總價值近580億元。為進一步打爆市場，恒大還計劃在2月18日啟動75折特大優惠購房活動。
據中國上市公司輿情中心數據顯示，中國恒大（03333.HK）輿情報道量飆升，輿論場上對其營銷宣傳的工作一片盛贊，但與此同時，市場對其營銷的真實折扣力度產生質疑。此外，輿論場上關注最多的問題是“其他房企是否會效仿”以及“房地產是否迎來下行拐點”等。
舊戲 重演，優惠力度幾何？
恒大打折并不稀奇，近年來恒大幾乎每年都要打折促銷，已逐漸成為常規促銷活動。
然而，恒大的優惠力度一直受到較大爭議。
恒大推出了全員營銷優惠升級活動，在8月20日至10月8日期間，凡是推薦購房均能享受特殊優惠，并且每日不定時推出特價房源等等。恒大部分地區的新樓盤，已經出現了不同程度的降價，部分房價甚至降幅達到了6000元/平米，優惠范圍涉及全國各省市樓盤高達500余個，一些尾盤根據去化情況不同，最高可享87折甚至8折優惠。
對此，《搜狐財經》刊文指出，作為地產開發商的龍頭企業，每年恒大到金九銀十的時候，都會發動秋季攻勢，去年也上演過同樣的套路，并提到大幅降價更多是表面宣傳，實際降幅沒那么離譜。
對于恒大為首的今年春季的降價活動，畢竟是被譽為樓市史上最大優惠，因此相比于以往的促銷活動受到更高期待，但輿論場上仍有不少權威媒體和專家對優惠力度持有質疑態度。
《中國證券報》引述中原地產首席分析師張大偉的觀點中寫道：目前房企大喊打折促銷，從力度來看，大多屬于假促銷真炒作。
自媒體大V@招財大牛貓說到:”那是恒大的數字游戲，其它房企能在疫情期間便宜個5%我覺得都算挺厚道了。我給家附近的一個恒大樓盤打電話詢問了一下價格，答復是不參加本次活動，問了一下最新價格，和去年沒變化。“
網友稱：“如果真的75折，早期業主肯定去砸售樓處了，這方案備案估計都過不去。”
房地產行業是否會掀起“打折潮”？
“打折銷售”對整個房地產行業來說同樣不稀奇。
2019年下半年以來，房地產行業有關打折銷售的消息時有出現。
2019年10月17日，58同城、安居客發布的《2019年三季度樓市總結報告》指出，進入2019年三季度以來，購房者信心指數略有回落。三四線城市找房熱度明顯下跌，十余家品牌房企開啟打折促銷。
2019年11月9日，據《證券日報》報道，年底將至，為了搶收業績，完成年度銷售任務，恒大、綠地、融創等頭部房企相繼開始打折促銷賣房，加快現金回籠速度。
那么這一次，恒大是否又將掀起行業內的打折促銷潮呢？
據中國上市公司輿情中心數據顯示，一方面，目前已有萬科、恒大、融創、美的置業、禹洲地產、遠洋、花樣年、佳兆業、龍湖、保利、陽光城等多家房企開啟線上營銷模式，其中多家房企還推出推出低價購房、無理由退房等花樣促銷方式；另一方面，碧桂園集團高層在接受媒體采訪時表示：“看目前的進展，估計碧桂園不會跟進。”
自媒體《云掌財經》認為：史上最大購房優惠的行為，切切實實會產生鯰魚效應，或者說倒逼作用，迫使其他開發企業也必須跟著采取降價措施。至于方式方法，則可以由開發企業自己決定。
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，從后續情況來看，預計各大房企也會跟進。實際上，恒大的做法給其他房企一個啟發，即主動提供優惠購房條件和條款，在市場不好的時候主動占據市場。
不同房企會根據自身發展情況對旗下不同地區的樓盤決定是否展開促銷，但不可否認的是，無論哪家房企都無法對恒大的促銷視若無睹。
房地產行業拐點論再獲關注
近期，媒體對房地產行業的報道大有冰火兩重天的感覺，房地產行業以及房價的演變方向成為輿論的焦點，拐點論再獲關注。
一方面，受疫情影響，全國1月份樓市銷售數據疲軟，多地傳來房價下行消息。
據《中國證券報》報道，近期有案例顯示，北京二手房最后的高地――西城學區房價格也出現分化。一些非一流小學學區房價格已經松動，議價空間增加，部分房東開始主動降價。
另一方面，多地出臺樓市扶持政策，房企積極拿地，其中北京4天成交6宗地，最高溢價34%，恒大的促銷更是一把賣出580億元。
上海交通大學教授顧孟迪撰文評價未來房價時指出，房價或再漲。他指出當下與17年前的情況很類似，樓市也是受到了影響，特別是銷售下滑嚴重，在此之后，我國房價從一線城市開始，掀起了一波上漲的潮流，所以按照這個經驗，幾個月之后市場平穩回歸，那么從一線城市開始，房價應該會再上漲的。
二級市場走勢看，房地產板塊近期跟隨大盤出現反彈，但尚未出現明顯強于大盤的表現。
或許是政府注意到房地產近期的異動，在17日早的新聞發布會上，國家統計局再次強調：“堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，不將房地產作為短期刺激經濟的手段，全面落實城市主體責任，房地產市場保持總體平穩態勢。”
“好宣傳”不能代替“真折扣”
僅三天時間，恒大各項銷售數據便取得爆發增長。比起銷售數據，更讓人贊嘆的是其教科書般的宣傳，近日各大平臺可見恒大地產廣告，集中式轟炸產生的效果立竿見影，成為疫情期間為數不多能奪走人們眼球的非疫情直接相關新聞，引發輿論高度關注。在行業低迷中，恒大顛覆性的營銷模式重新引發市場熱潮，但后行者如富力、世茂和其他開發商的模仿效果與恒大相比均差距甚遠，恒大已率先搶占輿論場上的高地。
對于恒大而言，營銷手段固然漂亮，但折扣的含金量卻飽受爭議。二級市場上，恒大已經通過“假舉牌”的方式展示過其犀利的操作手段；足球場上，許家印親自督戰下，恒大單方面撕毀胸前廣告，契約精神引發市場各界抨擊；房地產市場上，恒大過往多次營銷活動的真實優惠力度言過其實，并未讓人信服。此番恒大再推教科書級別的營銷，盛贊之下，莫讓好宣傳“取代”真折扣“，一旦“狼來了”的故事屢屢上演，失去的不僅僅是此次換來的流量，更是企業的社會信譽。
來源:證券時報網
