房訊網訊 一場突如其來的新冠肺炎牽動著全國人民的心，更給中國的經濟和企業帶來了許多不確定性和挑戰，但同時也蘊含著新的商業機遇。
疫情發生以來，文旅地產及上下游企業同樣損失嚴重，經營受阻業績停滯。疫情之下，對文旅地產行業、企業會產生多大的影響和沖擊？文旅地產企業從業者應該怎樣應對和反思？對文旅地產市場有何預測和展望？
為此，房訊網、全聯房地產商會寫字樓分會聯合發起新文旅50人專題采訪行動，邀請50位行業專家、經濟學者、研究機構、商會領導展開專題采訪，圍繞疫情應對、營銷創新、預測展望等為文旅地產行業平穩發展提供真知灼見。
3月18日，針對疫情對文旅地產行業和企業的影響反思、應對建議、預測展望等問題，房訊網采訪了北京協成機構房地產事業部總經理李士需。
北京協成機構房地產事業部總經理 李士需
房訊網：疫情過程中，對文旅地產行業、企業影響和沖擊？
李士需：整個疫情期間，為響應國家號召，也同樣為每個人人身安全考慮，公共交通、道路、娛樂場所、旅游景區、甚至居住小區等出現封閉情況，文化旅游產業受到嚴重打擊，各項收入幾乎降為零點。而本身依托于文旅產業的文旅地產，由于基本屬于大宗消費，在文旅產業鏈中更是難上加難，可以說整個文旅地產行業在疫情的影響下，直接被打入冰點。更為嚴重的是，在疫情結束之后，仍然會有很長一段時間，受到經濟收入、市場形勢不明朗等因素影響，客戶購置大額資產的欲望短時間內難以迅速復蘇。
在這個過程中，絕大多數的文旅地產企業可能會有很長一段時間顆粒無收，那么對于企業來說，現金流很可能出現極大的問題，運營也將更為困難，這應該是文旅地產企業在這次疫情中受到的最大的影響和沖擊
房訊網：疫情過程中，文旅地產行業從業者的應對和反思？
李士需：在這次疫情打擊下，文旅地產行業的抵抗較為薄弱，可以看出大多數的文旅地產企業缺乏足夠的免疫力，因此說應對上非常蒼白。只能說在整個行業基本處于停滯的狀態下，練好內功，挖掘自身企業、項目潛力；待行業這艘大船重新起航之時，能迅速找準方向，把自己從溺水的邊緣拯救上岸。
難以應對，是個客觀事實，這也體現出了反思的重要性�？梢钥吹剑┠陙淼奈穆玫禺a，說的粗糙一些，很多項目除了依托某景區，其他方面基本仍是傳統住宅地產開發的思路，在諸如服務、配套、建立品牌等等對于文旅地產更重要的核心價值上，缺乏自身特色。所以在景區受到疫情沖擊的情況下，這些項目便單純的成為了地處偏遠的住宅，毫無價值可言。
另一方面，文旅地產現金流基本來源于銷售回款，而目前絕大多數項目的回款基本依賴于線下渠道，近幾年的渠道為王，使得整個地產行業尤其文旅地產對于自身價值的打造、項目特色、營銷思路等方面越來越弱化，很多項目更是單純采用高提點的方式，試圖用渠道去解決一切的銷售問題。而實際上，作為地產代理機構的多年從業人員，一直認為營銷是一項專業，整體銷售是一個體系，無論是傳統住宅地產或是文旅地產，對于營銷的思考都應該更為系統化，由專業的人或是專業的公司先系統的研究出銷售體系的基本面，再分散到各個營銷點去帶動整個面，才是營銷去化的健康模式。而渠道僅僅是整個銷售面下的一個點，只依靠一個點，很容易使得整盤銷售處于一個不正常的模式中。因此通過此次疫情沖擊，文旅地產應該思考多種可能，在線下渠道癱瘓的情況下，還能用什么方式實現銷售回款，解決現金流問題。
房訊網：疫情過程中，對文旅地產市場趨勢的預測和展望？
李士需：2020年上半年，甚至整年，可能都是文旅地產艱難的一年，但從整體市場趨勢來看，國家在信貸政策和降準降息層面都在逐步釋放利好，在疫情過后，促進刺激消費需求，保國家經濟的發展必然成為頭等大事，在這種整體政策下，文旅地產中長期應該還具備一定的市場空間。
另一方面，此次疫情，兩個月的足不出戶，對居民的改善型購房及第二居所購房需求應該產生了一定刺激作用，甚至有可能在某一個階段，該類購房需求會迎來一次小的井噴。但從長久來說，文旅地產項目還是要從服務、配套、品牌等等方面真正做到迎合消費者，物有所值甚至物超所值才能使得文旅地產行業健康有序的持久發展下去。
來源：房訊網
