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天津樓市“買方市場(chǎng)”來(lái)了 “老中青”成買房主力軍
http://www.xyjnpx.cn房訊網(wǎng)2020-9-18 9:32:06
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[提要]時(shí)值9月中下旬,樓市新品相繼推向市場(chǎng),新房源熱潮沖擊著買房人的選擇,也為多年來(lái)樓市眼中的“銀十”奠定了營(yíng)銷基礎(chǔ)。而新房源在9月份的蜂擁入市,也讓買房人有了更多的選擇。

  時(shí)值9月中下旬,樓市新品相繼推向市場(chǎng),新房源熱潮沖擊著買房人的選擇,也為多年來(lái)樓市眼中的“銀十”奠定了營(yíng)銷基礎(chǔ)。而新房源在9月份的蜂擁入市,也讓買房人有了更多的選擇。

  樓市“買方市場(chǎng)”真的來(lái)了

  一位曾干了20年銷售的人士直言,以前買房子是賣方市場(chǎng),營(yíng)銷怎么說(shuō)買房人就怎么聽(tīng),而且當(dāng)銷售中發(fā)現(xiàn)買房人猶豫不決,殺手锏就是“你不買還有別人等著呢”。至于房子的區(qū)域、未來(lái)周邊的配套、小區(qū)的內(nèi)部環(huán)境等等基本上是聽(tīng)?wèi){營(yíng)銷的“講解”。

  近兩年,市場(chǎng)產(chǎn)品的豐富和供量充足使買房人找到了“買方第一”的感覺(jué),也真正嘗到了“買方說(shuō)了算”。

  好產(chǎn)品“叫座”贏市場(chǎng)關(guān)注

  某項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人張威表示,現(xiàn)在的樓市營(yíng)銷單憑“嘴說(shuō)”已經(jīng)無(wú)濟(jì)于事,買房人要看到真實(shí)的居住場(chǎng)景,所以很多新項(xiàng)目推向市場(chǎng)后的第一件事就是要有“樣板間”,特別是“實(shí)樓實(shí)景樣板”會(huì)讓買房人感受到未來(lái)居住的真實(shí)性,好的產(chǎn)品除了品質(zhì)和設(shè)計(jì)要有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì),更要滿足市場(chǎng)的需求。過(guò)去是設(shè)計(jì)師牽著買房人去領(lǐng)悟產(chǎn)品,現(xiàn)在則是有買房人來(lái)根據(jù)自己的需求選擇設(shè)計(jì),因此好房子不僅是憑空設(shè)計(jì)出來(lái)的,還應(yīng)該深入到買房人的需求之中。

  “老中青”成買房“主力”

  買房子需要具備資金的實(shí)力,于是很多項(xiàng)目產(chǎn)品將目光瞄準(zhǔn)30至45歲的實(shí)力人群,在項(xiàng)目看來(lái),這些人正處在事業(yè)的高峰期,是潛在的選房客戶,因此在項(xiàng)目產(chǎn)品的推薦和樣板間的設(shè)計(jì)中會(huì)融入針對(duì)這些客群的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié),但忽略了更多年齡段的買房需求。

  據(jù)了解,今年的買房群體明顯地出現(xiàn)了“老年人”和“年輕人”的選房熱潮。在某項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng),一對(duì)六十多歲的老人在向營(yíng)銷顧問(wèn)咨詢一套一樓的房子,經(jīng)過(guò)了解得知,這對(duì)老年人現(xiàn)在居住的是一套三層墅居,現(xiàn)在年齡大了,上下樓不方便,于是想調(diào)換一套一樓的房子。而另一位將近六十歲的老人則是為了不影響兒女們的生活,想選擇一套小面積的房子養(yǎng)老。

  在今年的樓市營(yíng)銷中,剛畢業(yè)的年輕人買房成為流行,一些在大學(xué)期間利用假期打工有了積蓄的年輕人畢業(yè)后希望能有屬于自己的“空間”,因此悄然成為時(shí)下買房的“主力”。

  來(lái)源:北方網(wǎng)

編輯:wangdc

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