2022年1月6日，中國寫字樓產業園發展論壇第十八屆年會在北京富力萬麗酒店成功舉辦，主題為"變局與破局：商業地產的下一個十年"。來自地產界、金融界、學術界專家和行業精英及新聞媒體超過300位嘉賓出席論壇，深刻解讀新時代寫字樓產業園市場的變局，探索高質量發展要求下行業破局之道，共同開啟中國商業地產新發展模式下的"下一個十年"。
中國寫字樓產業園發展論壇第十八屆年會由全聯房地產商會、房訊網聯合主辦，全聯房地產商會寫字樓分會承辦，采取現場交流+線上直播的形式，50家權威主流媒體及地產、財經等專業媒體，對本次會議進行了直播和報道，100余萬人次在線觀看了年會直播。
招商蛇口北京大區項目總監況兵出席論壇“優術-大宗交易與營銷創新”為主題的圓桌對話環節，與現場嘉賓探討了2022年大宗交易市場的表現以及需求端的變化。他表示，隨著疫情的持續，很多房企會將更多的商辦項目推向市場，所以股權交易會成為值得關注的方向，股權交易作為一種營銷方式會吸引不少投資者關注。
以下為況兵發言實錄整理：
從成交數量和成交金額來看，2021年大宗交易市場較2020年出現了大幅增長，這并不是偶然的。一方面是2020年疫情爆發，大宗交易成交出現斷崖式下降。進入2021年，雖然疫情的持續造成很多交易沒有如期完成，但也只是拉長了交易周期和時間，大宗交易市場并沒有偃旗息鼓，反而更加趨于活躍。
另一方面，2020年8月出臺的“三道紅線”政策對房企嚴格管控，迫使很多房企為了保證資本的流動性，推出一些優質項目或存量商辦進入市場，也給了投資者比較大的議價空間，吸引了眾多的投資者。所以在2021年大宗交易市場出現井噴式的交易數量和金額，是有其必然性的。
目前來看，大宗交易成交主要集中在一線城市，為什么企業客戶或投資者會更多選擇北京、上海等市場呢？以北京為例，首先是疫情管控比較穩定，保證了經濟和市場的穩定發展，從北京的GDP來看，即使疫情影響下依舊保持了強勢上升的態勢。
其次是在合理的城市整體規劃政策的管控下，并沒有太多的增量商辦物業出現在大宗交易市場上，促使北京商辦交易市場健康、平穩的發展。
再次是在北京和上海等一線城市，具備充滿韌性活力的市場基本面，有一些穩定的多樣化的租戶來支撐需求，這也提振了投資者的信心。
從買家類型來看，我們對其做了一些大概的分類，包括內在價值型客戶群、外在價值型客戶群以及戰略投資型客戶群，他們針對大宗交易物業有不同的需求。內在價值型更多是關注自身的成本，有多少錢、買什么樣的項目；外在價值型的客戶重點是關注產品的本身和增值的服務等；戰略投資型的客戶，相對來說外資比較多一些，關注的是投資資源的合理互補，這些都是客戶在需求上的差異化。
在當前受疫情影響的復雜市場背景下，有哪些創新模式去推動項目去化？以招商蛇口在北京的商辦物業為例，我們的項目大部分都是在非核心區域，一些創新的營銷模式與核心區域內的項目有所不同。比如在金盞的一些項目，會重點尋找一些看重這塊區域未來市場的企業去對接，針對項目在這個區域的價值，進行再可研、再重估、再定位、客戶的再畫像等一些營銷方式來推動市場交易。這是第一點，也是最直接的營銷策略。
第二點，隨著疫情的持續，很多房企會將更多的商辦項目推向市場，所以今后股權交易會是非常值得關注的方向，股權交易作為一種營銷方式會吸引不少投資者關注。
第三點，在所接觸到的客戶中，很多都會關注項目受到的政策支持。所以從營銷策略上，我們會和區域內的政府達成良好的合作，盡量滿足政府招商需求的規劃，同時也從政府方面拿到一些企業需求的政策，與政府方實現雙贏的局面，這對推動項目去化也是很關鍵的一環。
展望2022年，對大宗交易市場來說會是一個拐點，會有大量的外資進入市場，大宗交易的增量也一定會再上升，投資這個市場會有更多機會，這是我的預測。謝謝。
來源：房訊網
