早在9月底，為迎接今年的國慶中秋雙節“超長假”，在一家千億房企擔任銷售總監的雯雯和她的團隊已經著手制定了周密的銷售安排和推廣計劃。即便她原本有出游的打算，“但國慶期間，工作是不可能停下來的，因為我們有一些推廣。”
毫無疑問，這是房企近年來最為看中的國慶“黃金周”。
很簡單直白的理由是，上半年受到疫情影響，多數房企的銷售情況表現并不理想，加之“融資新規”的落定，房企面臨著方方面面的壓力。于是，搶收傳統旺季“金九銀十”成為房企緩解壓力的最優解，房企們不得不使出渾身解數來決戰國慶“黃金周”。
事實上，有購房需求的人的確會利用長假出門看房，何況今年的國慶中秋假期長達8天之久。然而當下樓市大環境并不火熱，即便房企紛紛推出各種“降價促銷”活動，但真正下手的購房者其實并不如想象中的那么多。
“馬不停蹄”的看房客
林含是北京一家互聯網公司的中層骨干，在結束短暫的探親行返回北京后，假期的后半段他們夫妻倆就開始了“看房之旅”。
林含夫妻目前在北京已有一套兩居室的房產，但考慮到未來的需求，從今年9月份開始，夫妻倆便開始“做功課”準備入手一套較大點的戶型。“我們覺得現在的時間點也比較合適，從我們的需求來看，是一個不錯的時機。”
即便是“剛需”客戶，但林含夫婦也并不急于入手，他們選擇“慢慢看”。“北京的政策真的很嚴，我覺得還是會把這個樓市給穩定住，不會像以前的那樣大漲，也不會大跌，想要投資賺錢的機會就越來越少。我身邊的朋友，也都沒有很焦慮，有需求才會買。”
林含告訴記者，這幾天他們看房的時候，樓盤現場“人看起來并不會很多。”
北京樓市也的確如林含夫婦所看到的，表現平穩。貝殼研究院數據顯示，2020年第三季度北京成交均價連續五個季度同比持續陰跌，三季度成交均價同比下降1.9%，較二季度跌幅收窄0.3個百分點。
市場不溫不火，此時的確是“買方市場”。如林含夫妻這般，利用長假看房的潛在客戶并不在少數，在社交媒體上也能夠見到很多，但瘋狂的“一房難求”場景，就連中介都不見發了。
“剛好回家，和爸媽一起看到合適就買了。但售樓處的人看著并不多的。”一位購房者如此說道。這樣的情形是國慶中秋長假期間購房者最集中的畫像，他們或許是結婚購房，或許是改善居住環境，總而言之，純投資的需求的確逐漸銷聲匿跡了。
即便在深圳的購房群中，國慶長假期間討論的主要話題也不再是去哪里“打新”，而是“這個價格好像有點虛高了”“這個價格跌了”之類的論調。
“降價促銷”奏效了嗎？
市場回歸理性，房企能夠加速吸引客戶的，
有且只有打“價格戰”一條路了。
在打折銷售這件事情上，頭部房企向來都是急先鋒。今年的國慶中秋長期也不例外，恒大照舊推出了誘人的銷售價格吸引客戶，也取得了一定的成效。
公開信息顯示，從9月份開始，恒大推出了全國樓盤7折的特大優惠，并在此基礎上疊加了一整套優惠組合拳。例如原價100萬元的房子，不僅可享7折基礎優惠，網上購房還可以2000元抵20000元；此外還有清尾88折、特價房源97折、物業費優惠等，相當58萬元即可拿下。
而據恒大發布的信息，10月8日，恒大在哈爾濱、重慶、貴州、青島、珠海、佛山、包頭等全國城市，一口氣推出9個新項目，截至8日下午1:30，半天就已錄得銷售額超80億元。
一名恒大黑龍江項目的銷售人員也告訴記者，“今天咱們這兒老多了，你聽我這嗓音喊得。”
再如富力地產，率先加入阿里易居的“百億補貼”購房活動，在9月29日~12月31日期間，富力全國7大區域、32個地區、235個樓盤，掀起一場500億元貨值的鉅惠風暴。
此外，如保利地產推出的“國潮好房計劃”，實現全國百城聯動，“金九銀十”累計推出15萬套新房、20萬套底價優惠房源，促銷力度頗大。
華潤置地于9月21日~10月31日期間推出“中秋國慶購房節”活動，全國6大區70+城市200+項目參與，包括精選特價房源、公寓/商鋪/車位折上折、推薦成交獎勵升級等優惠。
不過值得一提的是，恒大是在讓利頗多的情況下錄得較為可觀銷售額，但這在全行業看來并不可復制。尤其市場目前呈現出“冷熱不均”的景象，更是讓這個長假的成色顯得不那么足夠。
一位TOP40房企的區域公司營銷負責人告訴記者，“我們也沒有什么推廣，貨也不是很多，正常賣，去化也正常吧。”
據《上海證券報》《中國證券報》對上海、北京兩座城市的市場走訪發現，目前北京有部分樓盤大幅降價搶收，上海樓市表現遠不及預期，似乎也在“放假”。
即便是以往在長假中容易被“返鄉置業”需求帶動的城市，眼下看來，也沒有泛起太多的漣漪。一名貴陽本地的市場觀察人士告訴《每日經濟新聞》記者，市場目前是比較“一般”的，“不溫不火”。
這是市場最真實的情況，熱度持續下降，“金九銀十”難再。據安居客9月29日發布的2020年《9月國民安居指數報告》顯示，一二線城市找房活躍度環比降幅1.0%，三四線城市找房活躍度環比下跌2.4%，降幅高于一二線城市。
來 源： 每日經濟新聞
編 輯：liuy
