頭部企業升級發展——房地產市場的占比在全國經濟總量當中是絕對重頭，新房和二手房合計成交總量達到22萬億。
據數據顯示：2019年房地產市場新房成交額約16萬億。二手房市場總交易額為6萬億，年產值22萬億的房地產市場，這塊蛋糕仍然很大，你想占有更多份額嘛！
且不說今年行情如何，就2020年“全面建成小康社會”的發展藍圖構建來說，全國的城鎮化達成率已經超過80%的地區，那么加快現代化城市建設的側重點將放在剩下20%的城鎮，如何發揮20%城鎮化率的潛力，2019年產值22萬億的房地產市場，將上演“補短板”的重頭戲。
2020年是“生存+發展”兩難的一年，為何房地產營銷企業，要首先成為“本土頭部企業”？這是作為中小型房企，在內憂外患加持下，求救的本能反應使然！市場蛋糕那么大，有能力的房企吃掉其他房企的份額，無論是中小型開發房企還是代理公司想要“活下去”，真的難！箭在弦上，不得不發，只能破釜沉舟，背水一戰。
外患有三。
一、Top級巨頭并合 強強聯合，強者求變
8月27日，世聯行一紙公告“關于公司控制權發生變更”：大橫琴單一持股占比15.90%，成為公司表決權最高的控股股東。9月18日，世聯行創始人陳勁松正式請辭：因個人原因辭去集團董事長職務。
*數據來源：企業年報
▲2017年——2019年世聯行代理銷售業務毛利情況
世聯行作為房地產代理行業曾經的Top級選手，曾是房地產營銷策劃、代理業務的佼佼者。前期收購同策，后入股58愛房的行為，其實是補足傳統業務，是一個能在地產營銷轉變中，賦能渠道拓客方式升級的策略而已。而當下，世聯行選擇珠海大橫琴，或許是時代的智舉。畢竟珠海大橫琴作為一家國有獨資企業，業務涉及房地產開發、項目投資及投資管理等，經營范圍多元化，帶來的是資金+資源雙支持。
陳勁松也曾在《致世聯行同事和投資者的信》中表示：正是基于長遠發展戰略的高度認同和資源的戰略協同，世聯行和大橫琴走到了一起。要實現轉型目標，公司自身的資源是遠不足夠的。
IP GLOBAL首席經濟學家柏文喜對此表示：“珠海大橫琴的胡嘉上任，未來世聯行的業務結構、運營風格會伴隨著戰略方向的調整而變化，這只是一個幅度大小與時間長短問題。”
傳統代理的高光時刻不復存在，轉型成為必然！行業巨頭急切求變求存，中小型代理公司下一步該怎么走？
二、大型房企下沉三四線對16萬億新房市場垂涎已久
一二線城市房地產市場飽和度較高，業務成交結構向三四線城市快速轉移。
2019年中國房地產銷售額Top50名中，總年度銷售額高達97000億，約占房地產銷售額的44%。巨頭房企想要突破發展瓶頸，勢必把目光聚集到16萬億的新房市場。而對于中小型企業來說，二手房銷售額本來就集中在一二線城市，三四線的二手房整體發展有限，中小型房企發展必須做出業務調整。
可謂“猛虎下山野狼驚” 。這對于原本就不具備本土優勢的三四線城市代理房企，更是致命的打擊：公司人員流失的病患會越來越嚴重，而公司面臨的競爭壓力也會越來越大！
三、互聯網科技的沖擊 適者生存、優勝劣汰
在互聯網大浪沖擊下，“互聯網金融”、“房產改革”、“互聯網服務平臺”等字眼映入眼簾。VR看房、線上購房的方式屢見不鮮，“互聯網+房地產”逐漸被接受。而關于互聯網與房地產的聯姻，在互聯網思維的深化下，似乎也越做越好。而這些在貝殼的上市、58愛房的成立、天貓好房的發布上得以表現…..
1.貝殼找房
2019年，3年不到時間，貝殼成交總額已達21277億元，成為中國最大的房產交易服務平臺。2020年7月24日，貝殼在紐交所上市，上市之后股價非常驚人，目前市值換成人民幣已經4000億左右。
▲貝殼上市市值曲線圖
貝殼也叫“貝殼找房”，前身是鏈家網。貝殼CEO左暉借以鏈家推行自身的ACN網絡平臺（經紀人合作網絡），借助房源信息共享，形成強大的房源系統，構造樓盤字典。然后按成交結果，在房、客和經紀人間進行分成，做效果付費！
2. 58愛房
貝殼上線幾個月， 58愛房應運而生。58同城聯合世聯行、同策咨詢，成立了58愛房——一個專屬新房的房產連賣平臺。
姚勁波在會議表示：重金打造的“房源全息字典”已涵蓋全國640多個城市、55萬個樓盤小區的2.5億戶室房源信息。相信開放的平臺會讓社會百花齊放，能為所有經紀公司加大市場投入，讓效果更好。并且今年沒有任何漲價的計劃。他承諾：“58集團不會親自介入到房產交易業務中，這個承諾期限是100年。”
3. 天貓好房
2020年9月16日，地標杭州阿里巴巴西溪園，萬科、碧桂園、融創、新城控股、華潤置業等60家百強房企董事長或總裁蒞臨參會——“天貓好房成立暨阿里易居聯合戰略發布”。阿里巴巴聯合易居，天貓好房正式上線。
這將是中國地產界的一項里程碑事件。天貓好房開啟網上賣房快速路，承諾燒錢三年補貼購房者，并表示已經洽談合作，將啟動首屆“房產雙11”，這對于樓市回暖無疑是一劑良藥！易居企業集團CEO丁祖昱表示：只收交易傭金中的3%作為服務費，這意味著一套房產完成交易，易居僅收低至幾百元服務費用。物美價廉，往往是消費者最青睞的。
三大平臺令人震撼，科技平臺的創新也令人驚嘆。科技的強勢下，是危機感，是生存和發展的思考。對于房地產經紀人而言，對于中小型的房地產代理公司而言，房源的公開化、平臺購房的形式，表面上讓工作更便捷，其實大大削弱了經紀人的價值：試問不找自己的房源，不找自己的客戶，兩條手被砍斷了，攬不到活，還能活命嗎？“沒有自己的價值就是在慢性自殺”，說的大概就是這些中小型房企吧。
中小型房企不應當是這場時代戰爭的犧牲品。因為弱小，淪為了任時代擺弄的棋子。而整盤棋下了一半，誰剩下的棋子多，誰的勝算就愈大！無論是Top級代理巨頭并合釋放的信息，或是大型房企下沉制造的危機，還是互聯網時代更迭的追迫，無一不說明了不具備頭部優勢的公司，只能成為他人的“盤中餐”。
四、謀生存，求發展 聯營共建，正和共贏
聽過這么一句話：企業要目光長遠，而不是成為像某某某那樣的區域霸主。而就今天的市場趨勢而言，房地產中小型企業活得有些茍延殘喘，在強權勢力的壓迫下不得不俯首稱臣。中小型房企四面楚歌，內憂未處理，外患頻繁。
馬克思主義說得好：一切從實際出發。
考慮到生存問題，我們不得不先成為本地頭部企業，自我強大是自我保護的根基。只有做好本地市場，快速達成市占率，你才有享受全球市場紅利的能力。
如何抓住大環境下的機遇，成為“本土頭部企業”呢？你做好準備了嗎？或者說你有絕地反擊的策略嗎？如果沒有，不妨先來聽聽全渠道體系創始平臺——川海商學院的建議：
你需要具備兩個優勢:主動學習和良好的成長條件
1、抓住機遇，學會學習。
2020年10月12日，華夏百納行第三季度大會暨“全渠道體系-聯營模式”發布會正式召開，華夏百納行作為全渠道體系的創始企業，作為此次會議的發起方，誠摯邀請了房地產各位有志之士來到湖南郴州參會。
此次聯營模式的發布會，主要是為了收集各企業意向與情況，為構建“1+10+30+N=萬億”的聯營體系平臺做鋪墊。“全渠道體系-聯營模式”發布堅持以“三共方針（共享+共建+共贏）”模式面市，以不過多動用當地資源的形式，促進華夏百納行全渠道體系和“三線合一”的操盤模式落地，讓各聯營企業多一種模式學習，多一種生存的選擇。
在會議中，華夏百納行總經理王立明先生表示：我們這些三四線城市的“草根”創業型企業，個體力量微薄，企業發展不均衡。想要體現企業優勢，唯有通過合作，雙方步調一致，互相補足短板，才能優化自我，占據市場優勢。會議圍繞一個核心主題：“強化區域企業的能力，拉高強龍入駐的門檻，提升當地頭部企業的利益，使其更具有“領頭羊”的優勢 ”。
2、區域深耕，重視長周期開發，學會從時間里賺錢。
華夏百納行董事長李啟暖先生在談及自己創立公司的謀略時，曾說過一句話：“高筑墻，廣積糧，緩稱王，這就是區域深耕成就之道。”
而在7年后的今天，華夏百納行能夠實現超3000人規模、進駐3省27城、全國唯一一個能在三四線城市單城收傭過億、日結提成、不做客戶界定、疫情期間不裁員、不拖欠員工工資等成績，想必這就是區域深耕的魅力吧。
此次“全渠道體系-聯營模式”發布會也對聯營模式“5大優勢”進行了一一梳理：
“有門檻非加盟”=基于全渠道體系孵化條件，對聯營企業進行選擇并量體裁衣
“風險共擔”=共同出資、共同運營
“增量價值”=全渠道體系+本土化優勢
“利益共享”=股權分配、分享成果
“經營獨立”=雙方共同經營管理，獨立運作
3、成為“本土頭部企業”的根本路徑——積極完成內部創新和管理創新。
聯營模式提出，企業賦能有八大維度的保障支撐，穩定的客源、保障成交率、掌握更多的客戶、利潤保障、成果保護、營銷話語權、營銷環節可視化、聯動新房。
華夏百納行優勢賦能體系
真正成為“本土頭部企業”的標準，不僅僅是這些！跳出同質化，塑造自己的核心價值；把客戶營銷變成客戶經營，建立忠實的粉絲群，匯集自己的客戶池，打造自己的流量數據；從品牌突破，形成有辨識度的標簽，不是“我在XXX項目賣房子”，而是“我是XXX，我可以幫你買到滿意的房子”等等…..，這些同等重要。
聯營是什么？聯營即共贏。
真正的合作共贏是學習交流——學到的永遠是自己的，而只有豐富了自己的主觀意識，才有創造機遇的無限可能。
