一年前，店東李洪光帶領團隊加盟濟南德佑，開啟創業之路。如今，李洪光和門店伙伴們收獲了很多個“想不到”：
團隊從5人到15人，規模翻了兩番，其中有豐富經驗的社區專家超過7成;一二手聯動，月度新房單量提升兩倍;通過VR帶看，創下了外地客戶從上戶到成交用時一天的記錄;蟬聯平臺A店，獲得更多線上商機傾斜……
入行六年，從行業老將轉型為德佑店東，李洪光帶領伙伴們迎來了事業的新機遇。
濟南德佑中建錦繡城店合影
當行業老將遇上德佑
2014年轉行房地產的李洪光，一入職就遇到了“冷市場”。沒有經驗、知識欠缺，看起來是短板反而給了他不一樣的心態：“不多想，就是悶頭工作，使勁拼!”在做了一年經紀人后，他以出色業績晉升店長，此后一路披荊斬棘，成長為店東。
回想剛入行時的情形，李洪光感慨，經紀人的從業環境在幾年間發生了天翻地覆的變化。“那時候，地產網站剛開始興起，經紀人想要獲取商機，就要在小區貼條、發廣告，既辛苦，效率也低。”
店東李洪光
2019年，李洪光有了自己開店創業的想法，帶領團隊加盟德佑。
“加盟后，我最直觀的感受是正規。”李洪光說：“德佑能夠吸引眾多行業同仁加入，正是因為它規則透明、一視同仁，實現了管理從‘靠人情’到‘靠制度’的轉變。而平臺規則的嚴格落地，使消費者成為最終的受益者。”
李洪光表示，以房源真實性為例，站在消費者角度上看，假房源不僅浪費消費者的精力，還透支了整個行業的信譽度。貝殼有樓盤字典和VR房源展示，在這個平臺上是做不了假的。
除此之外，濟南德佑六大安心服務承諾也給了李洪光和門店經紀人談單的底氣。
“越來越多的客戶意識到，對于房產這種金額巨大的交易，寧可花點錢，也不要有風險。為客戶提供優質、有保障的交易服務，這是我們作為經紀人的價值所在，也是客戶樂于支付傭金的原因。”他說。
善用線上，成交用時不到一天
8月，貝殼找房上市紐交所，在李洪光看來，平臺線上商機的優勢更加凸顯。
淄博客戶孫先生想在濟南為父母買一套養老精裝房，在貝殼平臺搜索房源，發現了一套中意的，便在線上邀約門店經紀人韓兆建進行VR帶看。
韓兆建快速響應，調動腦中的房源和小區信息，為客戶進行詳盡、專業的講解。VR帶看身臨其境的體驗感、與經紀人毫無障礙的溝通，一下征服了客戶。第二天，在經紀人的協助下，孫先生與業主進行線上約談，并通過貝殼線上核簽室完成了簽約等手續，從咨詢到成交不到一天時間。
“客戶和經紀人素未謀面，房子也沒有實地查看過，這樣的成交效率誰能想到呢?”這一筆順利地有些不可思議的交易，給了李洪光和經紀人驚喜，“客戶的信任離不開平臺的信譽背書，平臺為A級門店提供的商機傾斜也給了我們更多機會。”
中建錦繡城店店面形象
加盟德佑短短一年間，中建錦繡城店業績穩定，其中新房貢獻明顯。在李洪光看來，貝殼平臺合作項目遍布全城，并且定期篩選優質項目，方便經紀人根據客戶需求精確推薦。
目前，門店新房單量達到加盟前的兩倍。
“社區專家”得到客戶認可
從最初的5個人到現在15個人，中建錦繡城店團隊規模翻了兩番，有豐富經驗的社區專家超過7成，且流失率很低。
6年前，經紀人劉璐就跟隨李洪光團隊。現在的她盡管已是經驗豐富、專業嫻熟的社區專家，卻仍然保持著之前跑盤的習慣，除了帶看之外，有空就會去小區里轉轉，和居民們聊聊天。小區新開了哪家便利店、周邊有哪些教育資源……她堅信：只有對社區了解得足夠細致全面，才能給客戶最大程度的幫助。
最初的團隊參加平臺融合訓
房產經紀是一個口碑行業，做的是長久的生意。李洪光認為，團隊的靈魂同樣不是靠幾場團建就能建立起來的，打造一支穩定的團隊也要下慢功夫。
“從面試起，我就會強調合作的重要性。不管你多強能力、經驗多豐富，都要有相互幫助的觀念。”李洪光強調。
李洪光認為，隨著新經紀時代的到來，經紀人的“使命”有了更深的意義：在這個行業持續、穩定地耕耘下去，成為有尊嚴的服務者，推動行業進步。
