隨著國內市場的繁榮發展,產品供應的日益多樣,國內消費者的消費行為日益趨于理性,并且表現出鮮明的多樣性和多元化。在這樣的大背景下,房企謀求轉變思路,從解決購房者的需求痛點出發,在激烈的競爭中贏得主動權。新力抓住了天貓“雙12”的絕佳機會,成功入駐天貓旗艦店,向數字化營銷轉型邁進了一大步。
好禮抽不停,開“新”迎圣誕
雙12期間,用戶進入新力旗艦店進行關注、簽到、瀏覽商品、分享店鋪、購買商品均可獲取“新人報道”抽獎資格,轉動輪盤即有機會獲得小米空氣凈化器、DIOR口紅、華為P40 PRO等驚喜好禮。
活動期間,多款好房年終鉅惠,億元補貼讓您在年底圓購房夢,各大房源均有優惠,最低可以7.8折購房;37萬起搶占大灣區好房——惠州帝泊灣;進店即有機會獲得店鋪優惠券,在指定期間內享店鋪商品5折優惠;成功拍下新力旗艦店商品用戶,可持購買憑證至新力各指定案場領取“開新報道”……沒有復雜的規則算法,沒有繁瑣的領取流程,好房好禮一觸即達。
相比于地產行業傳統的線下銷售模式,新力與天貓好房正在合力探索一條全新的、高效的選房購房道路,客戶無需在各企業營銷中心來回輾轉、漫無目的看房,逐一確認優惠方案,生怕被繞進“文字陷阱”。現在只需登錄天貓好房,進入各大房企旗艦店,根據購房需求瀏覽完善的房源信息,兼具真實性、全面性和房企各自特點,方便客戶獲取、整合信息。經過詳細的對照之后,明確目標房源,縮小范圍,再進行有針對性的線下看房,簡化選房流程、節約時間成本,然后鎖定重磅優惠,讓購房像買衣服一樣簡單輕易。
雙12豪禮派送,“直”擊優質房源
直播帶貨這種新的銷售形式對地產業同樣適用,新力本次將開啟多場精彩直播,由資深置業顧問線上對在售好房進行深度講解,實時解答彈幕問題,與意向客戶進行有效溝通。為加強互動,拉進與用戶的距離,直播過程中抽取一位幸運觀眾作為“錦鯉”清空購物車。其間更有諸多驚喜福利,將由廣大粉絲共同揭曉。
對地產業來說,直播無疑是一種新興的營銷模式,是房企在數字化轉型方面的重大突破。利用天貓平臺的超高流量將置業顧問單位時間內面對的客戶群體擴大百萬倍甚至千萬倍。相對其他娛樂性直播,淘寶直播作為購物平臺開設的直播間,客戶觀看的目的性相對強,進入新力直播間的用戶大部分都存在購房意向,幫助企業縮小了客戶篩選的范圍,降低尋找客戶的難度,再通過大數據分析進行精準營銷,節約成本的同時提升成單率。
今年的雙12僅僅是一個開始,未來,新力將持續推進與天貓好房的合作,依托阿里平臺,打通線上線下的交易壁壘,構建完整的交易鏈路,形成售前、售中、售后全流程的電商化。新力也表示,線上轉型既是機遇也是挑戰,公司將以更全域的渠道、更多樣的營銷、更創新的形式,為用戶帶來好產品、好服務,傳遞產品價值理念,為客戶帶來更便捷、更值得信賴的服務。
