2020年房地產(chǎn)營銷破局的出路在何方？ 疫情倒逼下，房地產(chǎn)數(shù)字化進程如火如荼。同時，萬變不離其宗，線上售房時代，房企核心競爭力最終仍要回歸到自身產(chǎn)品力的比拼。
在此背景下，行業(yè)領軍者萬科再次交出一份完美答卷。其在豐臺青龍湖畔打造的翡翠西湖項目，憑借主城合院、獨棟疊院的硬核產(chǎn)品力，連續(xù)3年獲北京內(nèi)城別墅銷冠。
58億，競爭紅海下主城別墅的突圍
房地產(chǎn)的白銀時代，競爭加劇的市場環(huán)境，讓地產(chǎn)營銷也變得多元。
今年年初開始，翡翠西湖完成了線上售樓處的搭建，線上直播賣房期間月銷10億引領北京市場小陽春；油菜花海節(jié)、業(yè)主農(nóng)場分地、業(yè)主權(quán)益卡定制發(fā)放等，通過業(yè)主社群運營激活老業(yè)主；線上搶房大賽、 購房狂歡節(jié)，在萬科購房小程序"易選房"上，推出了萬元紅包雨、百城抽錦鯉、秒殺特價房三重玩法，刺激進一步熱銷。
得益于成功的多元營銷手段，截至目前，翡翠西湖項目銷售58億元，829套。
58億熱銷數(shù)據(jù)背后，不僅是萬科創(chuàng)意營銷玩法大獲成功的體現(xiàn)，更是翡翠系產(chǎn)品實力表現(xiàn)。自2018年入市以來，翡翠西湖已經(jīng)連續(xù)三年霸屏京西市場。
眾所周知，北京樓市格局是一個典型的區(qū)域市場板塊分化的市場，每個區(qū)域都有其特點。京西區(qū)域則是作為黨政軍區(qū)要地，土地資源歷來稀缺。在開發(fā)商拿地節(jié)奏數(shù)以年計的京西市場，房企競爭環(huán)境相當激烈，在此背景下，唯有以硬核產(chǎn)品力，方可真正征服市場，獲取口碑。
與此同時，京西作為北京具有獨特文化內(nèi)涵的一個區(qū)域，其客群多以央企人士、IT和金融界等高凈值人士為主，該類人群具備不容忽視的高端項目潛在購房需求。有鑒于此，業(yè)內(nèi)普遍認為，在北京東部、北部豪宅區(qū)日漸飽和情況下，京西市場有望成為下一個高端項目主戰(zhàn)場，區(qū)域升值空間巨大。
而勁銷58億的萬科翡翠西湖，恰好完美契合了以上兩點。作為城六區(qū)內(nèi)唯一得享山水湖景的內(nèi)城院墅項目，憑借獨特的區(qū)位優(yōu)勢引來業(yè)內(nèi)矚目，除了人們對翡翠西湖提供的湖畔美景生活場景喜愛之外，翡翠西湖展現(xiàn)出的強勁產(chǎn)品力更是贏得市場強烈認可。
江南墅區(qū)，藏在西山湖畔的私家園林
翡翠西湖位于青龍湖片區(qū)，是目前北京低密度板塊中居住舒適度較好的區(qū)域。萬科充分運用湖景資源，打造翡翠西湖低密江南墅區(qū)。面向當代新文化家庭，萬科用江南院落的方式，加之翡翠系的精工匠造手法，打磨出北方的江南墅區(qū)。
2018年，翡翠西湖一經(jīng)入市，便憑借開闊的庭院景致、富有韻味的江南風情，贏得行業(yè)群體叫好。入市之初，2018年翡翠西湖一舉摘得北京合院別墅銷冠，此后持續(xù)熱銷至今，北京城六區(qū)在售別墅中，每銷售5套，便有1套即來自翡翠西湖。
以江南園林的"園-院-宅"為規(guī)劃基礎，翡翠西湖規(guī)劃了園、坊、院，強化小區(qū)入口情景代入感，再現(xiàn)了三街六巷、八院九坊的江南意蘊情境。人們漫步其中，仿佛再現(xiàn)"曲徑通幽處"的自然風光。
此外，于2019年，翡翠西湖三期云廬入市，隨之萬科還打造了富有江南風韻的園林示范區(qū)。"云是天上的水，廬是水邊的房子。"這是云廬建筑設計師對于云廬示范區(qū)的描繪。
以宋代山水美學為藍本，通過對江南建筑藝術形態(tài)的提取，翡翠西湖在設計中遵循"六制九禮十二韻"的設計理念，人們走進園區(qū)，宛如完成一次南北方的穿越。門、廊、榭、亭、臺、院六大場景打造，深度融入景觀園林設計之中，使得人們流連其中，感受空間語境的情感表達。
憑借江南建筑美學，翡翠西湖園林示范區(qū)也獲得了"最美示范區(qū)"稱號，成為業(yè)內(nèi)典型示范區(qū)案例。
獨棟疊院，一次別墅生活場景的革命
所有的地產(chǎn)項目無不將產(chǎn)品作為最大賣點，而真正的好產(chǎn)品，離不開三重標準：以人為本、成品交付、解決痛點。翡翠西湖完美契合了以上標準，具體來看，則是：以人為尺度，規(guī)劃空間與功能；精裝成品交付，讓業(yè)主省心省力；精研產(chǎn)品細節(jié)，最大化發(fā)現(xiàn)并解決生活痛點。
翡翠西湖低至1.08容積率的絕佳稟賦，為萬科的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了優(yōu)越的先天條件。
建面約330㎡南北通透的湖景疊拼，配備超大尺度獨享院落，居住于自然巧妙融合，趣享四季變化；7.6米橫廳，延長光照的同時，還可以最大限度實現(xiàn)內(nèi)部空間和室外景色的連接；上疊配置270°寬境轉(zhuǎn)角露臺，為室內(nèi)邀進更多陽光與清風；30㎡私屬觀星露臺則可以一覽滿園春色。
與此同時，便捷式入戶電梯，同時方便老人與孩子上下樓，一梯尊享私密便捷；南北通透的方正格局，在保證單層舒適面積的同時，還大大提高了空間利用率，實現(xiàn)每一平米都不浪費。在這里，靈動開啟生活的無限想象。
作為精工交付的先行者，萬科在36年研發(fā)的過程中，逐漸確立了嚴格的工業(yè)化標準和細節(jié)設計要求，翡翠西湖的182項住宅性能提升，將智慧精工融入墅居生活場景，無論是南北通透的盛景合院，還是庭院露臺的獨棟疊院，都牢牢把握住了當代中產(chǎn)的審美與人居理想。
作為萬科翡翠系高端產(chǎn)品線的2.0產(chǎn)品，翡翠西湖汲取萬科翡翠系精工品質(zhì)的同時，也將產(chǎn)品標準再次迭代升級。無論在空間布局還是建筑細節(jié)，翡翠西湖都實現(xiàn)了雙高入場。
200億造城，萬科賦能區(qū)域發(fā)展
生活的美好，來自于成熟的配套，人居的價值，則因持續(xù)兌現(xiàn)的"高配"生活而漸至巔峰。
多年前，萬科便提出"萬物生長"計劃，布局商業(yè)、教育、長租公寓、康養(yǎng)等資源平臺，以此為支撐，翡翠西湖獨創(chuàng)六維生態(tài)系統(tǒng)，從康養(yǎng)、娛樂、藝術、生活、成長、居住六個維度全方位呈現(xiàn)新一代城市形態(tài)的生活方式。
兩年的沉淀醞釀，對標中產(chǎn)需求量身打造的生活、藝術等豐盛資源正一一在翡翠西湖落地呈現(xiàn)。
面對青龍湖定位為"國際文化會都"的獨特區(qū)域價值，萬科將其在良渚、長陽、臺湖區(qū)域造城的成功經(jīng)驗帶到這里，進一步促進青龍湖配套設施，提高業(yè)主居住生活品質(zhì)。
結(jié)合區(qū)域定位和自身經(jīng)驗，萬科以項目約8萬平方米商業(yè)地塊為依托，致力于打造全系生活配套。匯集了特色餐飲、精品超市、藝術工坊、文創(chuàng)集合、輕奢簡餐等優(yōu)質(zhì)業(yè)態(tài)，使其成為既是生活中心也是社交場所。同時，項目周邊還有溫泉水世界、高爾夫球場、國際酒店等生活配套，滿足人們的一站式吃喝玩樂購需求，融合藝術、商業(yè)配套的墅區(qū)生活觸手可及。
此外，翡翠西湖擁有全齡層覆蓋的優(yōu)質(zhì)教育資源。人大附中豐臺學校已經(jīng)開學，設有小學部、初中部、高中部；此外，項目還自建2所幼兒園。 醫(yī)療配套上，項目周邊航天731醫(yī)院，可為業(yè)主的生活保駕護航；成熟的交通脈絡，使得業(yè)主通勤時間將會大大縮短，全方位便利業(yè)主生活。
不僅擁有這些可見的硬件配套設施，翡翠西湖結(jié)合當下人們對于"世外桃源"生活的向往，推出業(yè)主農(nóng)場分地活動，為更多業(yè)主提供一處有天有地的城市桃源，讓更多業(yè)主有機會過上良田相伴、"返璞歸真"的生活。
綜合優(yōu)勢加持下，翡翠西湖作為當下少有的，擁有得天獨厚的自然生態(tài)資源和醇厚的人文景觀資源，無不引來更多購房客群的目光。可以說，這個獨攬城市山光水色的中式墅區(qū)，實現(xiàn)了中產(chǎn)精英們追求的高品質(zhì)生活，追求的文人雅士生活。
面對2020年疫情給人們生活帶來的影響，公共場所風險指數(shù)、長時間宅居家中等危險系數(shù)，翡翠西湖營造的城市田園生活場景，更容易引來當下購房客群的關注。
每一個翡翠系作品都是一座城市的杰出代表，萬科·翡翠西湖正以江南韻味、優(yōu)越環(huán)境、齊全配套等引領別墅市場，實現(xiàn)城市居民的山水田園夢想。
來源：房訊網(wǎng)
編輯：wangdc
