在這個銷售員全員鋪在線上，變身各個平臺主播的2月，房企為了提升銷售業績可謂絞盡腦汁，整個房地產行業幾乎都將售樓處搬到了線上，希望借此平衡2月份線下銷售停擺的現金流，緩解資金壓力。
鑒于此，2月22日，居理新房聯合多個房企，在線上共同推出千余個樓盤，啟動純線上購房的“挑房節”。據居理新房方面向《證券日報》記者表示，從2月3日推出“線上售樓處”至今，已有超過500套房完成認購。
值得一提的是，據居理新房向《證券日報》提供的數據顯示，在上述交易中，單套認購總價100萬元以上的占比為75%，300萬元以上的占比為20%。此外，在購房人群年齡層方面，20-30歲人群占比45.3%，30-40歲占比26.9%，90后成為線上購房的主力群體。
“最近兩周，70%的用戶從來沒線下看過房就直接在線成交了，剩下30%也是年前看過房子年后在線上成交的，也就是100%用戶都是在線上完成交易。”居理新房CEO王鵬在接受《證券日報》記者采訪時表示，線上交易將成為未來的大趨勢，線上購房滲透率會越來越高。
“疫情期，對開發商來講，是非常艱難且痛苦的時期。這段時間，在居理新房線上購房平臺，我們的兩個廣州項目均有成交，高峰期時是一天成交兩套。”合景泰富廣州分公司副總經理陳哲蔚向《證券日報》等記者表示，“目前來看，現在我們比較關注平臺上的線上導流而來的客戶質量，即轉化率高不高，從對渠道分析的結果來看，除了定點分銷公司外，居理新房線上平臺轉化率是較高的。”
“隨著技術的日益發展，大數據、AI、VR等技術以及硬件的日益成熟，線上和線下的邊界會越來越模糊，線上的體驗會和線下看房體驗會有機組合，讓用戶買房效率更高，成本更低。”王鵬在接受《證券日報》記者采訪時表示，對于開發商而言，在線賣房未來大概率將不再是應對特殊時期的PlanB或者營銷噱頭，而將成為一個能真正、長期產生交易的銷售渠道。
“此次疫情給地產行業傳統的拓客和獲客模式進行了顛覆和改變。”中國金茂蘇州營銷總經理顧鳴向《證券日報》等記者表示，傳統的營銷推廣邏輯是從整個項目的陣地周邊開始向外拓客。“從去年下半年以來的分析看，我們這邊新區兩個項目周邊客戶成交占比是20%，其他80%則來源于蘇州各個地域板塊，可見傳統的拓客和營銷的模式從核心往外開拓的模式根本沒有辦法去支撐你的項目去化，你的來訪和轉成交的量。”
“以居理新房為例，平臺帶來的五六個客戶中有一組可以成交，而我們正常的銷售轉化率大概為10：1。”顧鳴進一步稱，線上平臺可以率先摸排和篩選客戶，讓需求匹配精準度非常高，這是促成高轉化率的重要因素。
顧鳴進一步稱，從目前的疫情走向來看，3月份或者說疫情結束后的一段時期內，都將是房企業績缺口比較大的陣痛期。彼時，開發商會把所有力量都集中在線上新模式和線下市場，這種局面伸直會持續到下半年。
正如經濟學家、空白研究院創始人楊現領所示，疫情將改變住房需求的交易節奏，但不會改變交易總量。他同時預測，三四月份將是房產行業恢復期，五月進入快速反彈期，爭奪第一批交易客戶是關鍵。同時，低總價、性價比高的二手房和郊區新房將成為短期交易的主力。
來源：證券日報
編輯：wangdc
