國內疫情的寒冬終于過去，春天如約而至。
疫情期間要救人命，疫情過后要救經濟的命。近日，中央和地方陸續發布了2020年重大投資項目，其中最引人注目的就是數十萬億新基建的消息，好像春風吹遍了大地。
新基建到底是什么?
從政府消息看，“新基建”總體上可以分為兩個大方向。
一是以5G網絡、數據中心的新型基礎建設，總體上涵蓋了5G網絡、云計算、人工智能、工業互聯網、大數據、互聯網數據中心、物聯網等幾大門類。其中，5G毫無疑問成為“新基建”的抓手。未來7年間我國將建設600萬個5G基站，在此基礎上加快5G商用步伐，深化5G與各個垂直行業的融合發展，以此改變社會治理、生產制造、民眾生活等各個方面。
二是“補短板”領域，這包括傳統基建領域中的補短板領域或者新興子行業。比如針對新冠肺炎疫情期間展現出的公共衛生短板，近期地方披露出來的投資項目明顯加大了對醫療衛生等領域的投資力度。
新基建釋放信號:地產數字化的時機真的到了
地產行業的數字化喊了好多年，搜房網早在1995年就上線了。2011年，潘石屹聲稱要在“不久的將來”把SOHO中國開發的全部房子都搬到網上來賣。那一年，他還真的在網上賣了兩套商鋪。
老派的地產人不以為然，2015年任志強和潘石屹為此還 “互掐” 過。
任志強說，房地產商的特點是不動，互聯網的方向是動，你不能把動和不動混在一塊兒。所以不要把互聯網的功能都移植在房地產上，這是最蠢的。
潘石屹回懟說，任志強“沒有想明白”這件事。房地產行業，要做一個互聯網產品。在互聯網上去選房子，互聯網上實現付款，把交易百分百放到網上，這就是互聯網產品。
后來的事情大家都知道了，地產業數字化的春天遲遲沒有到來。2016年政府救市，樓市又一波大漲，售樓處開門就有人，房子不愁賣，地產業要互聯網做什么，發發廣告嗎?
然而，地產業的好日子還是到了頭。2019年，樓市的供需出現了逆轉，市場從賣方向買方轉移。房子賣不動，銷售回款慢，加上在“房住不炒”的基調下，地產行業的融資也困難重重，這些對于資金高周轉的地產行業造成了致命打擊。
疫情又將加劇了地產業的寒冬，資金鏈斷裂，挺不過去的中小房企紛紛宣告破產。中國法院網公告顯示：受疫情影響，截止3月4日，已有107家地產相關企業公告破產。
然而，疫情也讓地產數字化在長久的停滯后，突然加速。
為了自救，被逼“上網”的地產商紛紛啟動云賣房模式：2月13日恒大率先發力，啟動網上賣房，并取得了驚人業績：最高峰時，1小時賣了2364套房。之后全國共有143家房企推出了線上售樓處，有超過5000名置業顧問帶人網上看房和直播賣房。
人們發現，原來坐在家里的沙發上，真能搞定看房、選房、交定金和成交的全部流程。
曾經被潘石屹看好的地產業數字化不是“真蠢”而是“真香”。
如果說疫情期間房地產行業與線上規模空間的結合還是行業試水的話，此次國家新基建的公布布，無疑是對數字化的官方加持。
這波”5G+云+大數據” 新基建紅利中，誰能抓住發展的機會?
一個房地產營銷“新基建”的樣本分析
對于新基建，官方的注解是：讓“數字化”成為一種生產方式，將“數字化”“智能化”融入到生產、管理、營銷、產業協作等方面。重心要放在如何挖掘數字經濟‘深度’上來，從如何構建產業生態等方面設計著力點。
作為房地產營銷數字化轉型的先驅者和引領者，思為科技在業內深耕9年，一直致力于賦能地產商，用數字化構建地產新生態，恰與”新基建”方向不謀而合
思為在去年就提出了地產行業數字化的解決之道：通過構建強大的數據中臺，圍繞樓盤數字化，場景線上化，數據資產化，營銷自動化，來幫助房企打通營銷的全鏈條。
這也是碧桂園、萬科、華潤這些頭部房企都會選擇思為搭建數字化營銷平臺的原因。
那么，數字化將給房企帶來哪些改變?
首先，客戶不再抓不住摸不著，他們的畫像、足跡和意向模型都變得清晰起來。
數據能標明客戶是來自電梯廣告，微信朋友圈還是抖音平臺;TA關注了哪些產品;看過哪些文章，這樣置業顧問的接訪會變得很有針對性。
置業顧問把電子物料、置業計劃、微沙盤發給客戶以后，數據會顯示客戶是否有打開、對什么戶型感興趣、喜好什么樣的置業方案，如此一來，判斷和轉化客戶變得更準確。
大數據生成的客戶地圖告訴你客戶平時都出現在哪里，還有哪些區域沒有覆蓋到，這樣后期的營銷活動可以有針對地進行鋪排。
大數據結合AI生成的客戶意向模型能直接對客戶意向進行打分和評級。對于高意向客戶，后臺會提醒重點關注。當最終客戶走進案場時，置業顧問已經對TA的購房意向了然于胸了。
其次，精準獲客不再困難重重，通過小程序可以低成本、有效、大量積聚精準客戶。
獲客難，已經不是地產業的秘密。為了獲得一個精準客戶，地產商需要付給渠道至少3%的費用，急于回款的地產商花費高達5-8%!但是數字化營銷給了這個難題一個舉重若輕的解答。
來看一個實例，由思為幫助時代中國打造的時代+數字營銷平臺，在線上發起了8.8元抵3萬元的活動，目前數據是403391。在線上，開發商并沒有花費太多的時間成本，沒有花費太多的營銷費用成本，就吸引了40萬的精準客戶。
(微信小程序搜索“時代+”)
沒錯，地產商使用線上小程序，和一個很小的線上營銷動作，就掌握了大量精準的目標客群。
再次，確定客戶歸屬不再單單依靠錄入電話的先后，全渠道讓判客邏輯更加精準。
數字化還解決了公平合理分配成交客戶的傭金問題。每個置業顧問都有自己覆蓋多平臺的唯一ID，只要置業顧問在線上拓客，不論是發物料、發朋友圈、發抖音、做直播還是做社群活動，只要客戶點擊，置業顧問的源頭信息都會被記錄營銷渠道的數據庫中。
客戶成交時，系統自動根據信息鏈上的每個痕跡來判斷客戶的歸屬，最終進行公平和精確的傭金分配。
多年來被人詬病的電話判客邏輯就如此被智能化、數字化解決了。
所以，別被5G、AI、大數據這些名詞嚇住，新基建其實比你想得離你更近。
這場與春天的約會，你要不要赴呢?
