“五一銷量占二季度銷量比重很大，房企二季度回款基本也靠五一。”某中介銷售人員告訴中國證券報記者，“部分項目庫存較多，開發(fā)商趁五一推折扣去庫存。”
記者走訪北京不同區(qū)域的多個樓盤項目了解到，五一假期，看房人員、成交量明顯增加，部分項目看房客戶較往日翻倍，有些項目還針對五一推出尾盤折扣、內部專享價促銷。
帶看客戶量翻倍
“工作日每天大概3-5組，五一假期前三天我每天要帶看7-9組。”大興區(qū)南海子公園周邊某項目銷售表示，每天來看房的客戶有200-300組，自己帶看客戶量并不多，多的銷售一天要帶十幾組。“5月1號客戶最多，簽約量也最多。”她告訴記者，有不少客戶之前咨詢過，五一放假正好有時間深入了解，“1號講解了一天，嗓子到現在還啞著”。
上述銷售告訴記者，該項目旁邊是南海子公園，臨近大興國際機場，7月左右要交房，公司推出尾盤優(yōu)惠也是火爆的另一因素。
記者走訪不同區(qū)域多個項目了解到，五一看房人員均有大幅增加，不少之前看過房子的人員趁五一再次踩盤，成交量也大幅增加。豐臺區(qū)郭公莊某項目銷售稱，“在房源可選擇性很小的前提下，3天還賣出去了3套。”而海淀區(qū)溫泉鎮(zhèn)某項目銷售告訴記者，3天時間賣的比一周還多。
部分未開盤項目登記人員也明顯增加。“二期共推150套，目前已有150多組客戶開卡登記，其中1-3號就登記了50組左右。”豐臺區(qū)宋家莊某項目銷售介紹稱，項目屬于主打品質和科技的中高端項目，很多客戶之前在網上咨詢過，這次趁著五一來詳細了解，很多都開卡登記了。“登記客戶中，金融街、國貿區(qū)域的很多，而且多是從事證券、信托工作的。”
開發(fā)商推五一優(yōu)惠
出于尾盤清盤、去庫存等考慮，部分開發(fā)商還推出五一特惠折扣。
某中介平臺銷售趙剛（化名）告訴記者，據他統(tǒng)計，北京有50多個新盤項目推出五一期間折扣。以房山區(qū)稻田地鐵站周邊某項目為例，137-140平方米四居室是主力戶型，原價是5.8萬元至6.2萬元/平方米，初期折扣后均價降為4.7萬元至5.1萬元/平方米，折扣后售價800萬元至860萬元。
“五一期間，一些原先800萬元左右房子可以660萬元左右到手。”趙剛坦言，如果五一銷量不佳，會影響到二季度整體銷量，房企二季度回款基本靠五一。此外，距離項目交房時間非常近，庫存量較大，開發(fā)商針對五一推出優(yōu)惠開始去庫存。“如果5號訂房，預計還有不同程度的讓利。”
也有項目尾盤實行優(yōu)惠。趙剛介紹，大興區(qū)義和莊某項目于今年9月交房，所剩房源不多，五一期間推出只針對他們平臺客戶的專享價，專享價最高可優(yōu)惠136萬元，最低優(yōu)惠80萬元。活動推出3天便鎖定20多套房源，“優(yōu)惠基本都給老顧客或者熟人了。”
數據研究中心王小嬙表示，一季度受疫情影響，開發(fā)商去化速度變緩，五一期間疫情好轉，但選擇出門旅游依然謹慎，因此開發(fā)商借機降價跑量。
來 源：新華社
編 輯：liuy
