（本文由iziRetail逸芮原創撰寫）自2007年開始，開山之作西單大悅城如今已是京城青年潮流文化中心；2010年開業的朝陽大悅城今年度過了十周年生日，其已經成為京城青年文化地標；亮相6年的中糧·祥云小鎮則成長為高凈值人群的“城市微度假”首選之地。
2020年，大興大悅春風里作為大悅春風里系列的首發作品即將亮相京城，2021年豐臺大悅春風里開業，未來海淀大悅城、位于石景山的大悅城也將相繼面世，大悅城控股北京大區商業將在京城呈現出三條產品線，七個項目的米字布局，商業范圍輻射至整個京城，全方位滿足城市新中產人群不斷升級的消費需求以及精神文化需求。
在后疫情時代，大悅城控股北京大區商業在營項目品牌不斷煥新調整，同時大興大悅春風里也將于2020年12月25日盛大開業，這一系列的招商調整、新項目如期開業的現象，讓我們不禁充滿了好奇和驚喜，究竟大悅城控股北京大區商業有什么法寶可以在如此的市場環境下完美實現招調動作？這背后又有著怎樣的故事？
帶著種種好奇和疑問，我們特地專訪了大悅城控股北京大區公司總經理助理張碩先生，大悅城控股北京大區公司商業管理中心總經理朱姝女士，本期就來分享一下大悅城控股北京大區在營的西單大悅城、朝陽大悅城、中糧·祥云小鎮，以及籌備中的大興大悅春風里、豐臺大悅春風里的招商調整動態以及這些背后原因。
以消費者為中心的“悅人”之策
始終傾聽消費者的心聲，真正的從顧客出發
商業招調過程，不僅要審視嚴謹的消費者數據，更需要真正的從消費者角度出發，有溫度的感知消費者的真實需求，這就需要與消費者充分的溝通和交流。
大悅城控股北京大區商業商管團隊會堅持和消費者進行高頻溝通，通過包括同大悅城會員粉絲面對面深度訪談，以及在公眾號內容上邀請用戶選擇自己喜歡的品牌等方式，更直接地了解消費者的需求。
例如即將在西單大悅城開業的港式精品點心品牌蔡瀾點心，就是因為消費者在微信公眾號后臺上留言希望能夠引入，被招商團隊細心地發現，做完品牌的綜合評估和考量后將其招入項目，也是迅速回應和滿足了消費者的需求和心聲。
擁有比消費者快“半步”的決策思維
做商業需要創新，但也要考慮到消費者的接受度。知易行難，我們看到不少商業項目過于超前小眾的品牌組合，遠超目標消費者的接受度。因此，朱姝強調只快“半步”的招商策略思路，才能更好的讓供給與需求接軌，消費者與品牌更容易“交上朋友”。
一方面，做到引領潮流，打造新鮮、有創意的品牌內容；另一方面，又兼顧到消費者的需求，不過度超前，也正是本著這樣的策略，我們看到北京兩家大悅城都是時髦青年最愛逛的潮流時尚購物中心“唯二之選”，而項目不斷引進的北京首店或者區域首店也是尋找極帶人氣和銷售的品牌，避免了過于超前小眾而曲高和寡的現象。
完美主義與極致精神，提升“調性”與“品質”
做商業一定要有一種鍥而不舍的完美主義精神，在與張碩、朱姝的談話中能深刻的體會到這一點，通過極致的為消費者著想，不斷挖掘其喜聞樂見的品牌，發現消費核心需求特征的變化、并快速落地符合甚至是引領需求的內容，才讓今年的大悅城控股北京大區可以在調性與品質中不斷升級與煥新品牌。
結果或許更有說服力，截止2020年8月西單大悅城、朝陽大悅城和中糧·祥云小鎮更新了超過159個品牌，大興大悅春風里新引入超過300個品牌。在2020年全球經濟由于疫情步入下行震蕩期，各大品牌拓店意愿嚴重下降的情況下，大悅城控股北京大區商業在營的三個項目以及計劃開業的大興大悅春風里依然引入了諸多帶有“首店”、“旗艦店”甚至是全新“定制店”標簽的優質品牌，持續創造出新穎獨特的品牌體驗。
——西單大悅城——
品牌品質提升，引領京城潮流文化
今年西單大悅城專注塑造國際高化品牌及輕奢品牌矩陣，同時深挖潮流生活文化方式對場內品牌進行全方位調整，品牌調整數量超過55個，涉及零售、餐飲、服務、休閑娛樂各個業態。大力度引入熱點品類/品牌，與趨勢同步，與潮流先行，凸顯其時尚地標的核心競爭力。整體而言，調整主要體現在三個方面：
部分入駐品牌
國際風尚氛圍加強
一層引入國際精品領頭羊品牌COACH，二層化妝品區域進行整體升級改造，引入CHANELbeauty、Guerlain，進一步強化了西單大悅城的國際風尚氛圍。此外，山本耀司與阿迪達斯合作的運動時尚品牌Y-3、北京西部首家生活方式代表品牌Lululemon都是在北京店鋪數量少，但知名度和熱度很高的品牌，也陸續在西單大悅城開業。
效果圖
品質型網紅餐廳加持
有匠心又有創造力的港式點心精品蔡瀾點心也將進駐西單大悅城，作為港式料理的代表品牌，開店即獲深圳美食熱門榜及深圳粵菜口味榜首位，深受消費者追捧，一定程度上補足了商場港式料理的空缺。
近期西單大悅城還將會引入一家神級網紅國際餐飲品牌，該品牌店鋪也將會結合西單文化元素打造特色內容。據張碩介紹，該品牌選址嚴苛，但仍被西單大悅城高質且高量的客群所打動。
生活方式品牌創新引入
丹麥國民品牌樂高將在西單大悅城開出一家定制店鋪，會把更多的拼砌樂趣帶給來此逛街的潮流青年們。據介紹，大悅城控股北京大區與樂高品牌也正在探討共同輸出更多IP內容獻給消費者們。
新進花店品牌Miss花間被設置在服務臺處，裝點商場設施的同時給人們帶來美好的空間氛圍，給到顧客非同凡響的精神享受。
效果圖
——朝陽大悅城——
青年文化地標，生活的細膩與呼吸感
朝陽大悅城恰逢十周年，作為獨一的青年文化地標，產品打造除了與城市的共生，更強調文化與商業的共振，在潮流不斷演繹的基礎上，通過對生活的質感的探索，不斷在商業中融入著青年文化的呼吸感：
部分入駐品牌
極致潮流演繹青年文化
隨著LANCOME等高化品牌進駐，商場一樓的高端化妝品選擇愈加豐富和齊全。此外，朝陽大悅城進度頗多，引進人氣潮牌全國首家stance、運動時尚品牌GARMIN手表、國際潮牌全國首家XLARGE等服飾品牌，極致強化商場的時尚潮流基因。
Lululemon和匯集自行車、餐廳、咖啡廳、酒吧、雜貨、服裝6大業態的RE而意北京旗艦店等一眾新品牌的入駐，則帶來除全新潮流服飾外的多彩青年文化演繹。
多元生活方式的呼吸感
朝陽大悅城作為聚集一眾高人氣的品質餐飲的集合地，今年再添小大董、情調西餐廳牛排家、深圳人氣網紅餐廳姚姚酸菜魚北京首店、上海必吃榜舞漁餐廳北京首店、沈陽人氣川菜糖水川菜北京首店等人氣餐飲。
效果圖
同時落地來自法國的米其林烘焙品牌GONTRANCHERRIER，榮獲法國可頌之神大獎。作為華北首店進駐到朝陽大悅城，開業即引爆京城社交媒體，首個周末消費者排隊時長超過30分鐘。
與此同時，世界top50咖啡館MetalHands購物中心首店、創意網紅咖啡BerryBeans購物中心首店、京城人氣胡同咖啡onequartercoffeelab購物中心首店。可以說朝陽大悅城在逐漸形成精致生活方式圈的同時，也悄然地將當下年輕人最熱衷追崇的獨立咖啡文化做透做精，將北京乃至全球的個性咖啡品牌一一收于囊下，打造出京城最具人文情懷的精品咖啡生活圈。
MetalHands效果圖
5大主題空間實現產品升級
度刻，實現街區品牌迭代升級，引進元古（24節氣新中式甜品店）、ITOKAY（匯集世界知名文具品牌的高級文具雜貨旗艦店），引進新品牌后，客流和銷售較原品牌分別提升4倍和2倍。
悅界，轉型精致社交新陣地，匯集頭部西餐第一梯隊品牌TiagoSelect、MercibyTRB、BLT美式餐吧購物中心首店、墨紀墨西哥餐吧、原豆巧克力工廠北京首店珂珂琥、品質生活方式家居品牌代字行DZHHome。
拾間，引進精品會席日料霧MIST，實現了街區匠心慢食生活方式。
——中糧·祥云小鎮——
更豐富和沉浸式的體驗，呈現歡樂微度假圣地
一直以來，中糧·祥云小鎮都致力于提高商業溫度與黏度，以國際化、高品位、漫生活、情感圈為標簽，探尋觸及人們心靈的幸福和歡愉的體驗。經過6年成長，已經成為順義區首選的消費目的地。
疫情后，中糧·祥云小鎮的客流相比去年同期已經實現超越，達到去年同期的105%以上，室外街區型商業在當下更加追求與自然親近的消費訴求中,不僅獲得了近端圈層客戶推崇，對遠端顧客則產生了更強的虹吸效應。
部分入駐品牌
引領區域時尚審美
引進潮牌champion、設計師女裝less、運動品牌converse、OnitsukaTiger、新零售實驗室和設計師集合店兼備的LLAABB，豐富了服飾風格的同時帶動區域時尚潮流品位提升。
增添沉浸式體驗業態，深化品質生活方式
一方面，中糧·祥云小鎮引進高人氣品牌喜茶、海底撈、深圳網紅餐廳姚姚酸菜魚、海南風情的烹然四季椰子雞、成都寬窄巷子的網紅火鍋品牌寬坐、汪小菲及其團隊打造的時尚新川菜麻六記、“酒瓶博物館”牛啤堂、whiskylove、健康酸奶品牌blueglass，給周邊消費者帶來更前沿的、有沉浸式氛圍的餐飲體驗。
牛啤堂
whiskylove
因他泰式水上市場，復刻泰國特有的水上市集場景，在店內打造一條水渠并配合全息投影技術，為消費者營造在泰國水上市場用餐的獨特體驗感。
另一方面，結合區域消費者對健康運動、極限體驗等休閑娛樂的需求，引進多互動、沉浸式的體驗業態，如電競、滑雪、滑板、籃球等。
斯奇曼滑雪，店內配有專業滑雪教練，消費者可以體驗到室內室外滑雪、騎行，以及購買專業的滑雪服裝用品等，店鋪還會定期組織實景滑雪比賽、冬令營等社群活動。
水木籃球，清華大學旗下的青少年籃球專業培訓品牌，具有青少年CBA賽事舉辦權，在提供青少年專業籃球培訓的同時，也會定期舉辦專業賽事及社區籃球比賽，普及籃球文化，豐富社區活動。
中糧·祥云小鎮聯合lululemon定期舉辦瑜伽文化推廣活動，給人們帶來健康運動、美好生活的體驗。
同時，升級業態的品質感，積極引入了人氣網紅海馬體照相館、生活方式代表閃電自行車、小米之家、蔚來汽車、本地精神生活倡導者西西弗書店等生活方式業態。
引進電競業態，打造區域創新品牌
電競作為最具代表性的13種青年文化之一，已經進入黃金時代，中糧·祥云小鎮引進了由華體電競打造的核桃社電競生活空間，其面積超過1000平方米，將打造成數字娛樂愛好者線下社交聚集地。
店內圍繞電競延伸出了十分豐富的內容，包括組織競技賽事、文化交流活動、人才培訓、賽事直播、運營特色書店、主題沙龍、社區親子活動等。特別的是，該店將提供常規店鋪所沒有的電競賽事直播權，打造觀賽、訓練、小型比賽為一體的數字化娛樂休閑空間。
籌備項目的招商逆勢發力，值得期待
大興大悅春風里
城市自在生活地，城市新中產的“生活回歸”
作為大悅春風里產品線的第一個面世項目，大興大悅春風里在今年一直備受業內關注，定位于“城市自在生活地”的大興項目將于今年12月25日開業，目前招商率已超90%。而90%的招商率數據，在目前市場狀況下可以說是交出了一份相當優秀的成績單，張碩也特別提到：
正是基于大悅城控股北京大區強大的品牌戰略聯盟以及對品牌質量、業態組合的精準把控，團隊夜以繼日的奮戰，才實現了如此令人興奮的招商結果。
目前簽約品牌達300家，以下是確認入駐項目的部分品牌名單：
部分入駐品牌
朱姝把大興大悅春風里的招商策略描繪成：
“當你進入項目，我們希望你能感受到的是，這里真的像每家每戶‘客廳’、‘餐廳’、‘書房’、‘梳妝臺’的延伸，對于大興大悅春風里項目，我們在品牌選擇與組合上，更是貫穿始終地把這種感覺落地到項目中來。”
項目品牌招商與業態規劃側重對城市中產“第一生活”需求的滿足，提倡健康、自然生活方式，重點增強餐飲、社交等生活體驗業態的深度與廣度。
引進了46個南城首進、有溫度、強社交、重啟發、高頻次消費屬性的品牌，滿足消費者不同生活場景需求，包括引入了日本國民品牌優衣庫、潮流美妝SEPHORA、特斯拉旗艦店、京南首家“帶床位”的金逸影城；京東團隊打造的最美菜食場7FRESH；大興首家MUJI無印良品；南城首家星巴克旗艦店和寵物店、本地精神生活倡導者西西弗書店、大興最具特色的鞋區、南城首家蔡瀾點心餐廳、網紅下午茶體驗店花間way，中式茶葉文化煮葉特色定制店，同仁堂旗下的知嘛健康等，我們不禁期待年底項目的正式開業，到時可以與消費者共同約在春風里，一起體驗如沐春風般的美好氛圍。
豐臺大悅春風里
“精而美”的定制化招商策略
將于2021年開業的豐臺大悅春風里，定位為“京南中軸上的美意生活花園”，位處首都商務區即北京南中軸核心地帶，是未來拓展首都功能的重點地區，區域內呈現出人口基數大、消費力強的特征，商業發展方面仍然有一定的空白，明年項目亮相將會引領區域消費體驗的升級，并加速京南居民生活品質的變革。
項目采用購物中心+街區室內外聯動的創新模式，為周邊5公里內的150萬居民、上班族打造高頻理想生活聚集地和區域時尚生活中心，計劃于2021年9月開業。
“對于豐臺的品牌引進，我們將會做好品牌甄選，對區域商業品類進行有益互補與提升，打造差異化精品產品，使得在地消費者的生活品質得到真正的升級，這也是在豐臺區域，我們打造大悅春風里品牌的目標之一”，朱姝充滿自信地說道。
目前項目已經開始陸續進行主力店的簽約工作，也昭示著豐臺項目將挑選更多的定制精品品牌帶給在地消費者們。
部分入駐品牌
7FRESH精品店，主打生鮮產品，讓南城消費者在最短時間內享受到全球食材。店內還可體驗到7FRESH大廚的完美烹飪，屆時將與商場B1層主題街區拾味南巷融合，為消費者帶來家以外的第二餐廳。
奈爾寶品牌（北京首家）面積預計為800平方米，有“親子樂園界愛馬仕”之稱，由知名設計師李想打造，馬卡龍色、繪本閱讀、親子餐廳、職業生活體驗、攀爬滑梯綜合在一起，備受眾多年輕家庭的追捧。
另外，豐臺大悅春風里計劃引入精品盧米埃影城，給人們提供高品質“終極觀影體驗地”，結合室外景觀露臺打造獨一無二的家庭視聽享受。
海淀悅界主題街區
打造城市山谷的25度生活地
位于北京海淀永豐產業基地的海淀悅界主題街區是以開放式街區為特色的主題商業，項目定位為打造24小時精致生活交互社交場，現在已經全面啟動招商。
目前已經引入了星巴克、麥當勞、網紅甜品品牌幾木、網紅餐廳Parkside園景餐廳、伴月意大利餐廳、泰式網紅餐廳樓亭泰、和風定食Doraya、北部知名餐廳陽坊勝利涮肉、熱門小火鍋呷哺呷哺、國民下飯菜魚你在一起、地道重慶火鍋渡娘火鍋、湖南菜瀟湘樓、川南美食品牌懶人四季、屈臣氏、CoCo都可、一站式化妝品牌SaSa等一眾品質生活方式品牌，打造區域內首個街區型精致生活舒心地。
對全國的商業項目來講，如何再次尋求突破，深耕商場客群，是巨大的挑戰。縱使大環境不利，大悅城控股北京大區旗下商業的品牌煥新，仍然給大家帶來了驚喜。
面臨今年品牌開店策略緊縮、消費者習慣變化，大悅城控股北京大區的應對十分坦然，就區域內購物中心的調整動態來看，品牌引入動作頻頻，其中不乏人氣品牌，可以看出北京大區商業優秀的營運能力，對品牌來說有很大的說服力。
同時，面對瞬息萬變的市場情況，大悅城控股北京大區以消費者為中心的“悅人”之策更加貼近市場。真正的洞悉消費者心理，積極換位思考，把握提前“半步”的消費趨勢，通過多種方式了解消費者的切實需求。用完美主義和極致精神來塑造和調整品牌組合、打造商業主題空間，應該就是大悅城北京大區可以逆勢前行的源動力。
最后，正如采訪中張碩說到“大悅城控股北京大區正是通過不斷探索和實現商業與城市之間、品牌與消費者之間的共振共生，從而引領城市商業的發展。”我們也期待大悅城控股北京大區為北京乃至全國商業帶來更多驚喜。
