隨著房地產市場步入傳統的“金九銀十”旺季，多地樓盤供應量增加。中國證券報記者從多方了解到，不同規模的房企，旺季是否降價促銷，對相關公司的去化和利潤率影響差異很大。對于大型房企而言，主動降價讓利給購房者，能夠加快項目的去庫存，促進業績成長。而對于中小型房企而言，降價對利潤影響巨大。差異化營銷成為房企尋求長期發展的一大模式。
供應量增加
機構指出，隨著“金九”步入尾聲，多地樓盤供應增加，促銷節奏明顯加快。從這個角度看，房價存在進一步降溫的可能性。同時，各類高端樓盤積極入市，會影響成交結構和價格折扣。
中國恒大
董事局主席許家印在9月份召開的營銷大會上宣布，從9月7日至10月8日，全國樓盤全線7折開售，并提出“金九銀十”兩個月，單月銷售額沖刺1000億元。中國恒大方面表示，在全國樓盤全線7折的基礎上，還將有不同程度的折扣和讓利。
部分一線城市由于“金九”期間成交量大幅提升，出現“供不應求”的情況。
以北京地區為例，機構監測數據顯示，上周（9月14日至9月20日）北京新房住宅市場成交面積環比上漲68%，主要受朝陽區成交量上漲影響，成交均價環比下降3.9%。當前存量出清周期為14個月，連續下降15周至今年以來最低值。年底北京新房市場成交量或穩中有升，供應速度將決定未來出清周期的變化。截至目前，供求比為0.997，接近平衡狀態，但已出現供不應求之端倪。為跟上年底成交節奏，未來供應端或小幅發力，使得供求端重回平衡狀態，出清周期或維持在當前水平。
精細化運作
9月18日，河南省房地產業商會披露，河南省房地產業商會會長閉門會在鄭州召開。會議指出，降價促銷對于整個行業發展弊大于利。房價大起大落，對金融業、建筑業、建材業、服務業等相關行業都將造成巨大影響。此外，消費者存在買漲不買跌心理，即使降價，房企也難達到預期目標。
建業集團董事長胡葆森、正商集團董事長張敬國表示不帶頭降價，并指出對于房企而言，資金鏈是關鍵，拿地需謹慎，需要做到優勢互補、穩健前行。要推動房地產行業高質量發展，把企業做好，穩住市場。
胡葆森表示，房企要把日子過好，除了埋頭拉車也要抬頭看路，要思考房地產業未來的發展，擁抱新科技、新技術，推動產品、服務不斷疊加升級。
中國證券報記者從多方了解到，房地產企業受規模和銷售策略影響，對待“金九銀十”的態度存在明顯差異。對于一線梯隊的龍頭房企而言，降價促銷可以提高去化速度，提高項目周轉，在全年沖刺期可以做到以價換量，由于推盤量大，可以做到薄利多銷。但對于中型房企而言，降價對利潤的影響巨大。
中國證券報記者走訪了解到，房地產企業開發新盤項目時，不少開發賣點在于品質住宅。不少開發商將建設和裝修過程中涉及環保、綠色、節能、高效等元素，作為項目賣點，以此獲得較高的溢價。
“房地產行業經歷了較長時間的粗放式發展，逐步轉向精細化運作。很多在售新樓盤中，新風系統、智能停車、高檔廚具和衛浴成為常規配備�！倍辔粯潜P負責人對中國證券報記者表示。
穩定市場預期
值得注意的是，今年以來，以一二線為代表的熱點地區房地產市場明顯升溫，商品住宅和土地成交均出現了較為明顯的放量，隨之而來的是調控政策密集出臺。相比之下，部分三四線城市價格上漲幅度較大，但今年以來出臺調控政策較少。業內人士預計，這些地區后續調控政策或陸續發布。
中指控股指出，1-8月32個二線城市新建商品住宅成交均價為15460元/平方米，同比上漲9.6%。當前，二線城市的價格漲幅略有擴大，可能和高端樓盤供應增多有關。二線城市潛在購房需求強勁，防范價格反彈要作為一項長期的工作來開展。
1-8月，64個三四線城市新建商品住宅成交均價為12178元/平方米，同比上漲10%。橫向對比看，三四線城市的價格漲幅相對較大。今年以來，購房政策收緊的重心在二線城市，三四線城市相對較少。后續一些重點三四線城市若房價炒作較熱，不排除出臺政策以進一步穩定市場預期。（董添）
來源:中國證券報
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