2021年1月15-16日，易居沃頓PMBA第九期新春年會模塊在廈門開課。
本次課程既有沃頓教授Sarah Light在戰略說服力方面給予同學們思維啟示，馬紅漫導師從中美關系、宏觀投資層面的展望，余英導師立足大灣區投資價值的分享，更有張維迎教授關于企業家精神維度的觀察與思考。
經歷了無數次狂風驟雨，大海依舊在那里;經歷了黑天鵝頻發的庚子年，我們也將從這里出發，勇敢面向未來。
Sarah Light
《Strategic Persuasion Workshop 戰略說服力工作坊》
▲沃頓商學院法律研究和商業倫理學副教授 Sarah Light 網絡在線課程
如果說，影響力更多的是道，是品質，是戰略，著重在于通過自己身體力行或者描繪愿景來帶動他人一起加入，需要的是激發別人的行動力。
那么，說服力更多的是術，是能力，是戰術，強調的是如何通過語言組織優化，合理的溝通技巧，邏輯上的思辨，讓說服對象更好地卸下防備，聽取你的建議，從而達成統一。
為了讓大家更好地體驗“戰略說服力”的魅力，Sarah Light教授帶來了“朗達石油危機”的案例體驗：
朗達石油公司是一家跨國企業。近期設在某地的一條主要輸油管道破裂，隨之而來的環境和公關危機令公司應接不暇。
模擬案例中的兩位管理者，一位是在公司內部極有影響力的首席戰略官，一位是公司新任命的首席營銷官。
戰略官認為，公司必須在“安全”方面重獲信譽，他希望啟動一項安全倡議，加大管道安全技術的研究和投入。一來朗達可以成為管道安全技術的領導者，二是可以開辟管道技術許可業務。
而營銷官則認為應該從“環境”入手，提出一項推廣車用氫燃料技術的倡議。一方面可以幫助朗達重獲公眾美譽， 此外，也能打造朗達引領氫氣探索的形象，奠定在行業的先導地位。
同學們隨機抽到了戰略官和營銷官的角色，針對公司的危機和角色的方案，如何說服對方，又該如何共同說服首席執行官?大家快速進入角色，進行了一場“說服力大戰”。
Sarah Light教授總結道：”說服策略遵循特色鮮明且可重復的四步驟過程：第一步是準備;第二步是直面5大障礙;第三步是游說;第四步是贏取承諾。核心是聆聽對方，找到利益共同點，用合適的語言方式進行溝通�！�
馬紅漫
《當“黑天鵝”遇上“百年變局”》
▲著名財經評論家、財經主持人、經濟學博士 馬紅漫
2020年是一個充滿挑戰的庚子年，新冠疫情的肆虐加速了中美關系的惡化，也給全球產業鏈帶來了負面影響。
大疫情必有大變局，誠如經濟學家托馬斯·弗里德曼所言：“這將會是兩個世界，新冠以前的世界與新冠之后的世界�！�
新發展格局是開放的，它將影響中國未來五年甚至更長時間經濟發展態勢。面對百年未有的黑天鵝事件，“百年未有之大變局”出現了什么變化?面對已經到來的2021年，中國又將面臨哪些危機和變數?
馬紅漫認為：1917年，第一次世界大戰結束后確立了美國在世界的領導地位，100年之后的2017年中國提出正在面臨百年未有之大變局，其背景是世界格局或將改變。據預測，2030年前后中國經濟總量將超過美國，這是不可改變的事實。
現階段，全球經濟發展的時運和國運都在中國，我們正在見證并享受這樣的紅利。中國政府面對突如其來問題的應對能力、管理能力以及治理能力在全世界有目共睹，我們要對中國未來國運大勢堅定信心。
關于未來的投資機會，他表示，過去一年美國經濟還沒有真正復蘇，真正復蘇之后會給大宗商品需求帶來提振。周期復蘇帶來的商品和有色金屬需求是資本市場的巨大機會。此外，香港市場品種以及房企估值目前處于嚴重低估的狀態。
余英
《房地產企業對大灣區投資價值的理解》
▲融創中國執行總裁、華南區域執行總裁 余英 網絡在線課程
1979年的春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈。40年后，這個圈中的一點，被放大到一個圓。2019年2月18日，《粵港澳大灣區發展規劃綱要》發布，旨在將這個圓，打造成世界級經濟中心。
至此，這個圓圈，有了一個響亮的名字：粵港澳大灣區。
粵港澳大灣區簡稱之大灣區，由“9+2”城市組成，9即“廣州、佛山、肇慶、深圳、東莞、惠州、珠海、中山、江門”，2為“香港、澳門特別行政區”，共同形成超大城市群。它是世界第四大灣區，是國家建設世界級城市群和參與全球競爭的重要空間載體。
據不完全統計，TOP50房企在灣區入駐率接近9成，TOP20房企基本已全部進駐大灣區。
群雄逐鹿中，誰能爭先搶灘，如何成功在南下比試中拔得頭籌?余英導師深耕灣區二十余年，談及房企在灣區的未來，他相信，廣闊天地，大有作為：“宏觀層面看，中國房地產城鎮化還有10年時間，發展動力仍在，但區域分化在加劇。基于此，房企投資者踩點要準，信心要足，決心要大�；浉郯拇鬄硡^以及長三角是我們長期看好的市場，既要深耕也要開拓。”
同時他提醒，房企深耕城市一定要跟著城市規劃走，跟著城市重點城建計劃走。哪怕拿地的利潤率低一些，但未來預期一定是好的。尤其外地企業進入一個新城市，一定要先真正理解這個城市。
張維迎
《創新的不確定性與企業家精神》
▲著名經濟學家、北京大學國家發展研究院教授 張維迎
當下，我們每個人面臨的不確定性都及其龐大，無論是國際政治、人類文化帶來的不確定性，還是科技創新、企業經營面臨的不確定性。
這些不確定性，人們可能沒有辦法預測未來應該做什么，沒有辦法形成一個基本的共識。這個時候我們就需要企業家精神。
張維迎教授認為，企業家精神不是依靠預測和計算來做出決策的，而是依賴于判斷的、分散的決策。不同企業家按照自己的判斷做出決策，并通過市場來進行論證和試錯。
那么，企業家精神應該具備哪些特點?張維迎教授從三個維度娓娓道來：
首先，企業家決策不是科學決策，沒有標準答案，它是基于直覺、想象力和判斷的。同樣的創新、技術，不同的企業家會有完全不同的選擇。
對絕大多數人而言，假設是假設，現實是現實，但對真正的企業家而言，假設就是他們想象的現實，把假設變成現實，就是他們的使命。大部分人認為對的東西，不是企業家需要關注的，企業家關注的是大部分人沒有看到的或者是分歧非常大的事情，這就是企業家決策。
其次，企業家決策不是給定約束條件下求解，而是改變約束條件本身。
在標準的經濟學理論中，所謂“決策”，就是給定約束條件下最大化目標。但對企業家而言，約束條件不是給定的，而是可以改變的。他們不僅試圖改變資源和技術約束，甚至試圖改變人們的偏好。正因為如此，他們才成為經濟增長的真正推動力。
用“巧婦難為無米之炊”這句古語舉例。對常人而言，米是做飯的先決條件，沒有米就做不出飯來。但對企業家來說，沒有米不是做不成飯的借口;只要想做飯，就一定能夠找到米，即使找不到現成的米，也可以支付足夠的錢，找到種谷子的農民。事實上，正因為大部分人認為沒有米就做不成飯，因而放棄了做飯的念頭，企業家做的飯才能賣出個好價錢，賺上一大筆錢。
當然，企業家面臨的約束條件不是只有一個，假設能否變成現實受到許多因素的影響，再偉大的企業家也不可能控制所有這些因素。這就是生意上的不確定性。不確定性意味著企業家的計劃可能成功，也可能失敗。
但企業家就要靠自己豐富的想象力和堅定的信念，杰出的組織才能和鋼鐵般的意志，以及大膽的冒險精神，把讓一系列互為因果關系的假設變為現實，這也是企業家區別于大多數人的原因。
最后，企業家有超越利潤的目標。
企業家需要賺錢才能生存，但真正偉大的企業家，目標不只是賺錢這么簡單，他有超越利潤的目標。比如埃隆·馬斯克(Elon Musk)，或許沒有辦法用金錢來解釋他的行為，但他有一個崇高的目標，這個目標對人類的進步非常重要。也正是這些少數派的偉大企業家，他們的成功將推動整個社會的進步。
