隨著社會發(fā)展進程的調整,2021年的房產市場正經歷著重大變革。隨著政策導向抑制房產投資,購房者人群逐漸趨向剛需的年輕人群,對于房產市場營銷提出了新的訴求。為滿足更多客戶的真實購房需求,58同城、安居客、58愛房聯合打造雙12年底大促活動,覆蓋上海、南京、重慶、成都、長沙、深圳、珠海等20個城市,基于購房新人群畫像及技術優(yōu)勢,為房產行業(yè)帶來新生機。
打造房產雙12強勢品牌,特價房源打頭陣
借勢于消費者已形成的雙12節(jié)日優(yōu)惠心理認知,58同城、安居客、58愛房此次推出特價房源牽引項目。將開發(fā)商現有特價房源進行集中整合,作為此次“雙12愛房節(jié)”的“頭陣王牌”,吸引更多購房者關注。
此外,更有愛房主推樓盤項目作為強大主力后備,進行有針對性的推薦銷售,為更多購房意向客戶帶來更多更優(yōu)的選擇空間。值得一提的是,此次雙12活動為購房人群提供了更為多元的優(yōu)惠選擇,包含滿額贈送、折扣單價、一口總價、渠道專享等驚喜購房優(yōu)惠,真正讓購房者能夠享受到雙12的購房福利。
線上線下有機融合,全線流量匯聚發(fā)力
在新冠疫情依然反復的特殊年景下,房產市場交易發(fā)力線上已成為共識。此次58同城安居客的“雙12愛房節(jié)”,就實現了線上營銷創(chuàng)新的跨越式突破。
通過移動經紀人APP和安居客購房社群,以及置換異業(yè)合作方廣告位,增加活動關注流量,多渠道聚合房產行業(yè)人群,實現房產經紀人與意向購房人群的集中參與,間接提升成交概率。此外,通過在各城市的A Map微信小程序上進行活動專題頁面的呈現,利用已經上傳的樓盤房源信息頁面,大大提升購房人群實時了解房源動態(tài)的效率。移動經紀人、安居客社群、置換廣告位等內外部資源的宣發(fā)導流也提升了活動的影響力。
與此同時,活動房源項目包裝聯動各地經紀公司門店,實現優(yōu)惠信息線下門店鋪設,加強了一二手房聯動機制。
大數據為媒,實現房產經紀人和購房用戶“雙向奔赴”
大數據時代,科技為人與人之間的交流提供了更多的可能。此次“雙12愛房節(jié)”活動中,有更多的會員福利或小程序互動游戲吸引購房用戶參與到活動中,除此之外,消費者借助活動平臺,也可以參與到更多的優(yōu)惠活動中。
對于經紀人來說,也可以借助移動經紀人APP和購房社群,聯系更多購房用戶,為他們提供更全面更準確更專業(yè)的服務,同時也有樓盤駐場活動、線下門店優(yōu)惠信息鋪設等豐富的線下活動,吸引更多的消費者參與到“雙12愛房節(jié)”當中,使其享受到更高品質、更高效率的找房服務,感受到熱烈的服務氛圍。
伴隨著互聯網技術的日臻成熟,房產經紀行業(yè)服務能力逐步提高,通過思路創(chuàng)新及技術創(chuàng)新,實現用戶體驗的革新。此次“雙12愛房節(jié)”活動,通過技術革新與購房福利的雙重升級,不僅重新調動了房產經紀行業(yè)的生機,更為購房客戶帶來了更好的服務,實現了供需雙方的雙贏,促進實現了全場景的房產交易專業(yè)化發(fā)展。
