11月16日，快手理想家在遼寧大連舉辦2023冬季*跨城聯(lián)賣線下沙龍，宣布正式啟動(dòng)冬季跨城購房節(jié)，以“大連-西雙版納跨城聯(lián)賣”為起點(diǎn)，逐步拓展到全國其他城市。活動(dòng)期間，快手理想家也將為主播機(jī)構(gòu)提供一系列激勵(lì)措施，為購房者提供優(yōu)質(zhì)房源和購房優(yōu)惠，讓購房者更簡單方便實(shí)現(xiàn)異地安家。
（快手理想家全國運(yùn)營管理負(fù)責(zé)人劉濤）
這也意味著，基于直播短視頻平臺(tái)的跨城聯(lián)賣新模式成型。快手理想家全國運(yùn)營管理負(fù)責(zé)人劉濤在會(huì)上表示，今年下半年的政策刺激使得房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了一定的復(fù)蘇，現(xiàn)階段行業(yè)里仍孕育著新機(jī)會(huì)，尤其是季節(jié)旅居、退休康養(yǎng)、上行買房、返鄉(xiāng)置業(yè)等跨城購房需求到了一個(gè)爆發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
快手理想家提供的數(shù)據(jù)顯示，從行業(yè)來看，今年上半年，西雙版納、昆明、大理、珠海等旅居城市的跨城購房客戶占比超過60%，天津、青島、武漢、西安等中心城市的跨城購房客戶占比超過30%。在快手理想家平臺(tái)，今年8-10月，有跨城客戶成交的城市數(shù)量超過80個(gè)，跨城成交規(guī)模月均超過10億。
此次冬季跨城購房節(jié)選擇以“大連-西雙版納”為起點(diǎn)也正是為了滿足快手平臺(tái)的用戶需求。據(jù)了解，西雙版納以四季如春的氣候、森林覆蓋率超過80%的健康環(huán)境、相對較低的房價(jià)、可以租養(yǎng)貸等優(yōu)勢，已經(jīng)逐步接替三亞，成為了滿足康養(yǎng)需求的“第二城”。尤其是在年末到第二年年初期間，東北區(qū)域的版納購房需求更為明顯。
基于此，快手理想家從今年7月開始探索跨城聯(lián)賣模式，從平臺(tái)最顯著的旅居需求、投資需求、中心城市群購房需求，確定跨城聯(lián)賣線路。截至10月，快手理想家有25個(gè)城市的57個(gè)樓盤項(xiàng)目參與了跨城聯(lián)賣模式探索，9月參與活動(dòng)的主播數(shù)量超過200個(gè)，10月起有20組跨城帶看，逐步轉(zhuǎn)化成交。
據(jù)介紹，現(xiàn)階段理想家跨城聯(lián)賣模式主要由客源主播、機(jī)構(gòu)方和房源機(jī)構(gòu)方共同合作完成。客源方主播發(fā)布短視頻內(nèi)容，通過直播獲客，房源機(jī)構(gòu)方負(fù)責(zé)房源匹配和地接服務(wù)，快手理想家作為平臺(tái)方，提供線索流轉(zhuǎn)和流量分發(fā)能力，同時(shí)保障線索安全，最終共同幫助用戶更簡單方便實(shí)現(xiàn)跨城購房。
該模式也得益于直播賣房的多重優(yōu)勢，短視頻和直播的富媒體、實(shí)時(shí)互動(dòng)的表達(dá)形式，能夠打破時(shí)空限制，高效解決購房者的消費(fèi)決策問題、跨區(qū)購房難題。
劉濤在會(huì)上指出，“過去的跨城購房模式，用戶異地找房困難、輾轉(zhuǎn)多城看房流程繁瑣，經(jīng)紀(jì)人異地簽約面臨飛單糾紛，開發(fā)商也獲客困難。而基于直播賣房的跨城購房模式，能讓用戶實(shí)現(xiàn)直播選房、一鍵咨詢、地接保障的便捷購房流程，也能讓主播在平臺(tái)幫助下安心成交，還能讓開發(fā)商將客源拓展到全國。”
在跨城聯(lián)賣模式的探索過程期間，已經(jīng)有不少主播和機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了跨城成交。會(huì)上，快手理想家還為表現(xiàn)優(yōu)異的代表主播頒獎(jiǎng)，@大連李校長 獲得跨城聯(lián)賣成交先鋒獎(jiǎng)，@周周說房、@大圣說房、@大連房產(chǎn)小媛、@王小胖說房、@大連李哥、@大旭說房、@小雪選房、@慧慧說房獲得跨城聯(lián)賣直播先鋒獎(jiǎng)。
目前，快手理想家基于直播賣房的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式，已經(jīng)發(fā)展成為了房產(chǎn)行業(yè)營銷交易的重要新平臺(tái)。快手2023年第二季度財(cái)報(bào)顯示，截至6月底，快手理想家已覆蓋全國90多個(gè)城市，二季度累計(jì)房產(chǎn)交易總額超100億元。
劉濤表示，隨著直播賣房跨城聯(lián)賣模式的探索成型，以及冬季跨城購房節(jié)的啟動(dòng)，能讓更多的主播、機(jī)構(gòu)、開發(fā)商實(shí)現(xiàn)全國獲客，完成高效撮合成交，也能滿足平臺(tái)用戶更精準(zhǔn)和差異化的購房需求，讓購房者更簡單方便實(shí)現(xiàn)異地購房，讓理想家沒有距離。”
