11月28日，快手理想家聯合蘇州北魚網絡科技有限公司、無錫連營時代信息技術有限公司在蘇州開啟“陪跑計劃”，為線下中介、房產主播帶來一系列培訓和扶持計劃，助力當地房產行業開拓線上營銷交易新市場。
（蘇州陪跑計劃活動現場）
據了解，陪跑計劃是快手理想家面向優秀合作機構提供的“保姆式”解決方案，幫助機構在短期內獲得百余名優秀主播及精干運營團隊。陪跑過程中，傳統經紀人將在培訓里學習賬號運營技巧、參與實戰訓練、獲得專項流量幫扶，完成房產主播的身份轉變。機構則全程參與主播培訓賦能和運營工作，學習新媒體運營方法，最終轉型房產MCN復合公司。目前，陪跑計劃已經在長春、珠海、昆明、臨沂、沈陽等多個城市地區落地。
快手理想家華東大區負責人何東秦介紹，快手理想家在華東地區深耕一年多，已經覆蓋超過20個城市，跟各地機構展開了深度合作。“從市場來看，直播賣房新興賽道的基礎搭建還很缺位，不少機構想轉型，卻不知道怎么轉，怎么孵化主播，快手理想家發起陪跑計劃就是希望幫助他們具備更多搭建和孵化能力，讓他們快速融入理想家平臺。”
蘇州北魚網絡科技有限公司負責人蔣漢民表示，現在蘇州房產中介門店大約有4000多家，房產中介都在摸索新路徑。“以前經紀人基本都是靠線下駐守、派單、打電話，這幾年行業市場發生了變化，購房者群體更加年輕化，對于線上推廣模式接受程度更高，直播賣房成了新的獲客趨勢。此次與理想家合作，可以更快更有效地改變傳統業務模式，把線下工作搬到線上來。
蔣漢民透露，“在此次培訓計劃傳出后，有不少房產經紀主動找到我們機構簽約，想嘗試轉型主播，我們僅簽約主播就有近200人。”
無錫連營時代信息技術有限公司總經理張晉龍也表示，“雖然當前房產行業難以再現過去的高增長，但市場仍有需求。對于房產機構來說，隨著消費人群和消費場景的變化，以前線下門店、人海戰術模式遇到了瓶頸，線上賣房成為另一條新出路。快手理想家滿足了購房者在線看房、買房一站式服務需求，房產經紀機構也可以從平臺獲得流量支持、管理工具賦能、系統性培訓服務等，同時還能幫開發商開盤造勢、集中去化，推動房產銷售模式改革和服務模式的創新，實現多方共贏。”
資料顯示，快手理想家基于“房產主播促進新房交易”的新型房產經紀模式，持續搭建直播短視頻房產知識與信息平臺和房產交易服務平臺，已經成為了房產行業營銷交易的重要新平臺。
據了解，相比傳統中介模式，專業房產主播直播賣房模式具備多重優勢，例如短視頻和直播的富媒體、實時互動的表達形式，高效解決了購房者的消費決策問題，也能夠打破時空限制，解決跨區購房難題。而直播間和主播IP化形成天然的監督模式，增強了房企、主播、機構、購房者多方信任。尤其是基于快手社區生態的信任和高黏性粉絲特性，使得新房營銷交易更為高效。數據顯示，房產主播經紀人從快手理想家渠道獲得線索到認購的轉化是傳統渠道的8倍。
快手近期發布的財報顯示，2023年第三季度快手理想家累計交易額140億。截至2023年第三季度末，快手理想家已經覆蓋全國超120個城市。
隨著此次陪跑計劃落地蘇州，快手理想家也將吸引和培養更多優秀房產主播經紀人，一同在這個生態新賽道，共建可信任的直播購房場景服務，讓更多購房者找到適合自己的理想家。
