當下,直播賣房新模式正在成為房產行業營銷交易新路徑,基于信任關系的“新型房產經紀”模式也在為業內各方帶來合作共贏新發展。3月20日,快手與山東臨沂泰辰房地產營銷策劃有限公司(以下簡稱“泰辰地產”)宣布達成合作,基于快手旗下房產業務理想家平臺,雙方將共同培養專業房產主播新型經紀人,探索直播賣房、新房線上營銷交易新模式。
泰辰地產總經理楊家寶表示,“跟上時代步伐是持續經營的必然趨勢,泰辰地產抓住了新時代的機遇,將依托泰辰地產在房產經紀領域的資源與經驗,快手理想家在短視頻直播領域的積累,發揮各自優勢,共同培養專業房產主播新型經紀人,實現購房者、房企、機構、主播和平臺的多方共贏。”
資料顯示,泰辰地產成立于2018年,是臨沂市領先的房地產營銷機構,涵蓋房地產全流通領域的綜合服務體系,已建立起一手房房地產電商平臺、房地產分銷商聯盟、大數據平臺、金融服務體系四大核心服務板塊。
快手理想家房產業務自2022年6月正式成立以來,基于打造“房產主播促進新房交易”的新型房產經紀模式,持續搭建直播短視頻房產知識與信息平臺和房產交易服務平臺,已經初步探索完成房產類大宗消費品在快手生態的交易全鏈路。
據了解,相比傳統中介模式,專業房產主播直播賣房模式具備多重優勢,例如短視頻和直播的富媒體、實時互動的表達形式,高效解決了購房者的消費決策問題,也能夠打破時空限制,解決跨區購房難題。而直播間和主播IP化形成天然的監督模式,增強了房企、主播、機構、購房者多方信任。尤其是基于快手社區生態的信任和高黏性粉絲特性,使得新房營銷交易更為高效。數據顯示,房產主播經紀人從快手理想家渠道獲得線索到認購的轉化是傳統渠道的8倍。
因此,目前快手理想家已經成為了房產營銷交易的重要新渠道。截至2022年底,快手理想家房產已覆蓋全國超67%的省份,深度合作城市已超70個,簽約樓盤覆蓋率超過50%,簽約主播突破5000人,簽約機構超60家,2022年度快手房產業務GTV(總交易額)已突破100億元。
據快手理想家山東區域城市負責人沈建軍介紹,隨著快手理想家的飛速發展,在山東區域,目前已覆蓋青島、臨沂、德州、濱州、聊城、泰安、濟寧七個城市。
沈建軍還表示,“未來快手理想家團隊會攜手合作機構,服務好快手的房產創作者,不斷的提升內容生產與創作能力,培養越來越多優秀的大V博主;并致力于服務好購房者,不做任何虛假宣傳,通過專業服務,讓購房者買到放心且適合自己的房子;同時,還要持續服務好開發商合作伙伴,幫助開發端更高效去化。”
