直播賣房營銷交易新模式正在為越來越多城市的房產行業注入新活力。8月8日,快手理想家城市盛典·長春站——暨陪跑計劃啟動大會舉辦,宣布正式啟動超級理想城計劃,將面向首批重點戰略合作城市,加碼運營、流量、產品、影響力、新模式探索等一系列巨量扶持資源,和更多的房企、機構、主播共建可信任的直播購房服務場景,讓更多購房者找到自己的理想家。
作為超級理想城計劃的一部分,陪跑計劃長春站也同時啟動,將通過定制培訓方案、官方運營駐場、專業內容指導、明星主播扶持等措施,向優秀合作機構提供“保姆式”服務,助力機構在90天內獲得百余名快手優秀房產創作者和新媒體運營團隊。
會上,快手理想家還與吉林新發地產集團宣布建立合作,基于快手理想家平臺,雙方將共同培養專業房產主播經紀人,探索直播賣房、新房線上營銷交易新模式。
新發地產集團董事長韋剛表示,“新發地產集團現在已經成立14個年頭,14年一路發展壯大,成為行業標桿,肩負著成就5000多名員工的使命,同時更有引領行業穩定發展的責任。新發本次與快手理想家的合作,也是本著通過短視頻和直播以及多元化的內容形式,探索行業發展新模式,發揮新發本土行業資源和品牌力量,多渠道促進房地產經紀行業向前快速發展,也希望新發與快手理想家的合作能促進雙方資源共享、發展共生共贏。”
“新發地產集團有著豐富的房產業務經驗,對于快手理想家來說,我們非常期待與這樣一家房產經紀公司合作,共同探索從內容運營、主播孵化到交易鏈路的新型房產經紀模式。”快手理想家華北二區總經理張沖希望,通過雙方合作,共同深耕長春市場,為購房者、開發商、經紀人搭建平臺,完成更高效的撮合匹配,實現多方共贏。
資料顯示,新發地產集團成立于2010年7月,是吉林省集一手房銷售、代理,二手房買賣、租賃,資金咨詢,行業加盟等多個板塊于一身的專業性不動產服務機構,旗下設立新發地產、吉房聯、云圖、吉鑫融、居新家五大子公司。其新房服務平臺吉房聯與全國多家龍頭開發商達成合作,創造了春城新房銷售奇跡。目前,新發地產集團擁有超過350家門店,超過5000名經紀人,以專業品質服務為春城200萬人圓了安家夢。
快手理想家自2022年6月正式成立以來,基于“房產主播促進新房交易”的新型房產經紀模式,持續搭建直播短視頻房產知識與信息平臺和房產交易服務平臺,已經探索完成房產類大宗消費品在快手生態的交易全鏈路。
目前,在房產主播、機構和平臺的共同努力下,直播賣房模式得到快速發展,快手理想家也已經成為了房產行業營銷交易的重要新平臺。
據了解,相比傳統中介模式,專業房產主播直播賣房模式具備多重優勢,例如短視頻和直播的富媒體、實時互動的表達形式,高效解決了購房者的消費決策問題,也能夠打破時空限制,解決跨區購房難題。而直播間和主播IP化形成天然的監督模式,增強了房企、主播、機構、購房者多方信任。尤其是基于快手社區生態的信任和高黏性粉絲特性,使得新房營銷交易更為高效。數據顯示,房產主播經紀人從快手理想家渠道獲得線索到認購的轉化是傳統渠道的8倍。
快手理想家提供的數據還顯示,截至2022年底,快手理想家已覆蓋全國超67%的省份,深度合作城市超70個,簽約主播突破5000人,簽約機構超60家。2023年第一季度,快手理想家房產交易總額超80億元。
據張沖介紹,在快手平臺,長春地區的日活躍用戶數、月活躍用戶數均居全國第五、滲透率全國第一,每天人均觀看視頻207個、直播33場。而快手理想家深耕長春市場,GTV規模已達成近20億,合作房企樓盤155個,簽約優秀房產創作者1000名。
“吉林省對于快手理想家來說是一個非常重要的市場,我們已經在長春、四平、松原、遼源、梅河口開展業務,并取得不錯的成果。”張沖表示,“未來我們希望能夠在整個吉林省進一步深耕,提供專屬賦能政策,助力行業轉型與提效,孵化出更多專業的房產主播新型經紀人,更希望通過快手理想家平臺和優秀的快手房產主播,幫助更多老鐵買到滿意的理想家。”
