2020年,突如其來的新冠肺炎疫情,讓全行業經濟均遭遇了嚴重打擊,文旅地產行業也不例外。但危機之下必生轉機,嚴峻的經濟形勢反而加快了文旅地產行業整體邁向新進程的腳步。在國家政策與市場需求的雙重夾擊下,文旅地產未來將何去何從?“輕文旅增長運營思維”給出了答案。
“輕文旅增長運營思維”,為企業提供全套系統的解決方案
不少積極向文旅產業轉型的傳統房企,動輒計劃以數十億元的高額投入,數千畝的圈地規模,拿下風景優美的土地,想在文旅板塊大展宏圖。但面對政府選取文旅地產項目開發商主體時愈發嚴苛的標準與審核,無數的問題也接連冒出,占據大量土地和自然資源的項目如何實現土地集約化利用?超級大盤如何避免空城現象?僅僅是城市地產簡單復制為“海景房”、“山景房”還是提供一個真正的休閑度假投資產品?這對傳統房企提出了更大的考驗。為了得到政府的認可與支持,企業不僅需要具有提供項目價值、擴大品牌聲量的硬實力,更要有包括理念、渠道、資源、工具、創意、技術、執行在內的一整套確保文旅地產項目全生命周期持續增長的軟實力方案。
“輕文旅增長運營”思維模式就是這樣一套以增長為核心、為文旅地產項目全生命周期植入增長因子的解決方案系統。帶領企業從拼開發實力,到拼開發+運營+資源整合綜合實力的轉變。
“輕文旅增長運營思維”,以客戶需求為導向實現流量變現價值的最大化
從“販賣房子”到“販賣美好生活方式”,是文旅地產行業的一個顯著特點,但卻并非所有文旅地產開發企業們,都落到了實處。地產的本質是為人們提供居住服務,而集合了文化、旅游和商業等元素的文旅項目就變成了地產中的輕奢品。
“輕文旅增長運營思維”指導企業不僅需要摒棄對客戶是“購買/租售房產的人”的定義,更要真正的從客戶的需求、特質、喜好以及休閑社交方式等角度出發,以“能夠被分享傳播”為前提,讓鄰里之間發生溫暖的聯系,逐步融合為具有相同興趣愛好的情感共同體,為用戶運營、內容運營、營銷推廣預留接口和空間。
“輕文旅增長運營思維”在頂層設計階段就有與客戶群體的互動、植入全生命周期增長運營思維,并在增長運營思維下打造“有價值的產品”,再通過營銷運營傳播價值,進一步擴展流量,產生聚集效應,最終實現流量變現價值的最大化。
變則通,通則久。在2020年全球經濟嚴峻的現狀下,找準機遇另辟蹊徑使項目生根發芽,是房地產企業最重要的事情,而擁有“輕文旅增長運營思維”,將占據企業實現文旅地產行業的完美轉型的先機。
來源：鳳凰網
編 輯：chenhong
