房訊網訊 2014年中國房地產市場正在醞釀著新一輪的商業模式轉型，房地產商或向金融、建筑等上下游產業鏈滲透。可以說，房地產已從"黃金時代"走向"白銀時代"。
白銀時代下的房地產網站同樣面臨轉型的十字路口。
當搜房網董事長莫天全在8月20日用公開信宣布去媒體化且主要銷售團隊向分銷轉型之后，其主要競爭對手，樂居控股執行董事長周忻于近期宣布將以移動為抓手把傳播做到極致，同時把電商進行到底！
“房地產網站完全靠網絡廣告競爭的歷史，必須要改變，否則只有死路一條！。” 房訊網董事長劉凱接受《房訊》雜志記者采訪時表示。“你可以把我們看成是商務地產領域的搜房，但是我們不會成為去媒體化的房天下。”
劉凱認為，在房地產的營銷中，媒體化依舊有不可磨滅的作用，如果說渠道價值是轉化的核心，媒體化則是傳播的核心體現。尤其是現在新媒體不斷體現，多樣化的傳播途徑媒介顯現媒體價值。互聯網思維的核心是客戶體驗，一切以客戶為中心，所以移動互聯網一定要跟傳統互聯網結合起來，這樣才能為客戶，為用戶提供更好的服務。
“今年下半年，我們將在集成房訊網、《房訊》雜志、手機房訊網、發展論壇、超級選址通五大品牌的基礎上，綜合移動互聯網、傳統互聯網、營銷渠道、房產電商，推出針對商務地產行業的房訊合伙人O2O營銷解決方案。” 劉凱介紹。
房訊網(www.xyjnpx.cn)成立于2001年，與搜房、新浪樂居以住宅地產和個人用戶為服務對象不同，房訊網是以商務地產和企業用戶為服務對象，目前全國性商辦地產網絡平臺，業務覆蓋寫字樓、綜合體、產業園、商務區等。
目前房訊網正全力布局移動媒體產業鏈，電商的突飛猛進和發力大型活動是房訊網產業規劃的重要組成部分，也是房訊網最具增長潛力，最有可能實現跨越式發展的基石。
進軍垂直電商
2013年，房訊網推出中國第一個商務地產電子商務平臺--選址通，通過O2O（Online To Offline線上到線下）服務模式，形成線上線下服務，線中平臺支持的商務地產電商服務模式。一經推出就受到商業地產開發商的歡迎，目前平均每周一次的商務地產看房團活動如火如荼，而加盟"超級選址通"電商平臺的項目已經超過30家。
2013年12月28日，鴻坤廣場寫字樓開盤，“選址通”鑒證了京城樓市又一個熱銷傳奇的誕生。在短短2小時之內，現場百余席辦公空間被搶購一空，開盤當日勁銷7億元，鴻坤廣場由此也創下了京城寫字樓開盤即"日光"的記錄，創造了京城寫字樓的熱銷奇跡，成為2013年末商業地產市場最受矚目的辦公項目之一。
據介紹，“選址通”主要通過線上聚客，線中蓄客，線下拓客的模式為開發商提供商業地產電子商務服務。
線上聚客，廣告平臺。房訊網擁有房訊網、房訊雜志、手機房訊網三個平臺全面覆蓋，并通過短信、電郵、微博、微信、新聞、專題、廣告提供對電商支持的立體服務。
線中蓄客，渠道平臺。房訊網與超過10000家第三方商務地產代理經紀公司達成戰略合作，結成選址經紀人聯盟，提供居間交易服務。
線下拓客，物流平臺。房訊網通過選址通CALL客平臺、經紀人平臺、系列媒體活動平臺、線下拓客補充，達到對目標購房人群的全面覆蓋，把客戶送到售樓處。
“發現客戶痛點，真正的核武器是大數據，只有強大的客戶數據，才能對用戶行為作出真正的挖掘，O2O無疑是一個解決方案。選址通希望通過線上、線中和線下的三大平臺，把合作伙伴的目標的客戶，直接送到售樓處，最終實現交易。”劉凱強調。
發力大型論壇
作為商務地產的支柱媒體，房訊網代表著行業最權威的聲音。從2004年開始，由房訊網作為發起人，聯合中國房地產業協會、全國工商聯房地產商會連續十年成功舉辦每年一屆的中國寫字樓綜合體發展論壇，連續六年舉辦中國產業園商務區發展論壇在房地產業界和選址企業用戶中具有無可比擬的影響力和號召力。
盤點2014年中國房地產的大事件，我們不難發現6月20-21日，由全國工商聯房地產商會、房訊網聯合主辦，主題為：困境與突圍--新型城鎮化下的產業地產，第六屆中國產業園商務區發展論壇成為上半年所有媒體聚焦的熱點事件。
值得關注的是，房訊網在渠道整合方面同樣不遺余力，從2011年開始連續推出了七屆全國寫字樓聯合代理推介會。每屆邀請北京、天津、河北最新推出的寫字樓項目和500家代理公司，進行項目對接展示與推介交易，同時就互聯網時代營銷模式創新，整合營銷渠道，贏在渠道新勢力進行深入探討與廣泛交流，共同推動大數據時代寫字樓和產業園產品營銷新模式創新。
2014年12月3-4日，同樣在北京富力萬麗酒店, 同樣由全國工商聯房地產商會、房訊網聯合主辦的第十一屆中國寫字樓綜合體發展論壇，將云集800多位來自來自國內房地產一線品牌開發商、規劃設計單位、經紀代理公司、投資基金機構、建筑部品產業鏈各環節的具有行業影響力和領導力的商務地產領軍人物，圍繞主題“多元與分化：白銀時代下的房地產”，通過兩天全方位的主題演講，案例分享，領袖峰會，互動對話，專業展覽，招商引薦，交流晚宴，項目對接，現場簽約，高效交流等多種形式，力求做到“廣泛”和“標桿”，最大化與會嘉賓的互動交流和商業拓展機會。
“每年12月，我們邀請房地產界、金融界及財經界、政府機構的杰出人物和領袖 齊聚北京，探討商務地產行業發展趨勢、模式創新、綠色低碳、寫字樓、綜合體、產業園等行業熱點，就行業發展、企業戰略與成功案例等展開系列演講和對話，找尋全新思路及廣泛深入的合作機會，同時記錄并見證中國商務地產歷史軌跡并推動行業健康向前的持續發展。”劉凱表示。
布局移動平臺
在2014年移動互聯網和大數據的背景下，房地產網站如何轉型如何創新？
一方面，移動是互聯網每一個領域的未來，房地產網站也不例外，搜房、樂居均在拼命搶移動入口。
另一方面，當小米的雷軍、泡否的馬佳佳相繼站上了萬科大講堂的講臺，萬科興致勃勃地向阿里巴巴、騰訊、小米、海爾學習互聯網的時候，以萬科為代表的房地產商"觸網"已動作頻頻。近期，除萬科與百度達成戰略合作外，還有萬達電商與京東聯合營銷、阿里巴巴入股恒大足球、華潤置地與小米聯合打造智能家居體驗中心等，房地產與互聯網的結合愈發緊密，進入互聯網時代，房地產行業的游戲規則已經發生了不少變化。
“2014年，房訊網將布局移動平臺，組建無線事業部，年內完成從房訊網到房訊新媒體的轉型。”劉凱強調說。
移動終端方面，房訊新媒體將按照"從內容到渠道"的設想推進。打造商務地產行業最創新的移動傳播平臺，2013年房訊網聯合哇棒移動傳媒推出手機房訊網，吹響了進軍移動互聯網的號角。2014年房訊網聯合1000家商務地產經紀代理公司，在房訊網微信公眾號推出的"選址直通車"，在短短半年內就吸引了超過10萬用戶參加活動。這是一款站在用戶角度，深度挖掘用戶需求而創制的差異化企業選址微信產品，將為新時期的商務地產營銷插上移動互聯網的翅膀。
除此之外，APP客戶端、微信公眾號，以及中國寫字樓100強測評與商務地產建材電商平臺的籌備等業務也在進行移動互聯網化。
“房動訊遠，為企業選址未來。讓不動產動起來，為商務地產插上傳統互聯網和移動互聯網這兩個翅膀，這不僅僅是我們的口號，也是我們的夢想。我們希望在實現夢想的過程中，能夠跟合作伙伴一道前行。”劉凱最后說。
來源：房訊網