房訊網訊 2014年9月19日，房訊網攜手全聯房地產商會聯合主辦的“第七屆全國寫字樓聯合代理推介會”在北京萬豪酒店舉行，主題為：贏在渠道：大數據時代的營銷新勢力。
推介會邀請鴻坤·金融谷、首建·金融中心、經開國際企業大道3、經略天則、中建·港灣中心、華遠·好天地、泰禾長安中心等七家國內最新推出的寫字樓項目，邀請第一太平、世邦魏理仕、戴德梁行、高緯環球、高力國際等500家代理公司，進行項目對接與推介，同時就大數據時代營銷模式創新，整合營銷渠道，贏在渠道新勢力進行了深入探討與廣泛交流，共同推進大數據時代寫字樓和企業獨棟產品營銷模式創新。
以下是房訊網董事長兼中國寫字樓研究中心主任劉凱演講實錄：
房訊網董事長兼中國寫字樓研究中心主任 劉凱
各位開發商伙伴，各位代理商伙伴、經紀公司的伙伴，大家好！
首先代表主辦方房訊網，對大家的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
全國寫字樓聯合代理推介會至今已經辦了七屆，每一屆都得到了大家的支持和鼓勵。今天我也看到很多的老面孔、好朋友，當然也有一些新面孔，這個行業需要新的血液，尤其是在目前的這種環境下，整個的房地產市場形勢不是特別景氣的時候。北京寫字樓根據我們統計，北京每年上半年寫字樓的成交額大概是在150億左右，今年的上半年只有50億。也就是說，只有每年的1/3的銷售量，所以在目前的這種情況下，更需要我們媒體、渠道和開發商一起來研究寫字樓營銷的問題。
我們從2010年開始舉辦連續七屆推介會，目的其實簡單，就是為了開發商的項目和代理經紀公司朋友有這樣的一個平臺，就是一個展示推介、洽談交易的平臺。下一屆我們還會導入各地商會，還有投資機構以及大中型企業這樣的一些資源。也就是說，下一次我們希望能夠找到真正的用戶資源，跟我們開發商、經紀公司一起來做第八屆全國寫字樓聯合代理推介會。我們也希望能夠繼續得到大家的支持和參與。
實際上在目前的整個房地產市場，尤其是今年，大家都在談論互聯網思維，都在談論大數據等等，我們也看到了市場上的一些變化。所以，房訊網作為在商務地產領域的一個領導者，我們也在做一些轉型和創新，同時也希望這些創新能夠得到大家的支持和幫助。
因此，我今天跟大家匯報一個合作方案，叫做尋找“房訊合伙人”。
我們都知道有一部電影叫《中國合伙人》，這部電影也是激發了很多青年人的創業夢想。我看到在座的各位，尤其是90后的一些伙伴，大家也是處在創業的夢想和過程當中。希望房訊網能夠利用我們本身的平臺，和大家一起出發，幫助大家實現個人的夢想，這是我們的出發點和初衷。
目前的房地產市場可以概括為白銀時代下的房地產。我們知道過去的所謂的房地產黃金時代已經一去不返了，也就是說，傻子式的賺錢的時代已經過去了，從開發來講是這樣，實際從代理的角度來講也是這樣。所以，我們把目前寫字樓的市場也稱作是一種白銀時代下的寫字樓市場。
從開發商的角度，包括萬科，一直在討論互聯網思維，也做了一些嘗試，包括跟淘寶的合作，跟百度和鏈家的合作，這些合作下一步，或者說成果如何當然有待于考察。
另外，搜房由于它受到了一些問題的困擾，或者說是看到了未來的方向，所以搜房在去媒體化，從信息和媒體的平臺在轉向交易的平臺，強化分銷。同時，新浪樂居也在轉型，在強化傳播的功能的同時提出把電商進行到底。
我們的觀點，跟大家匯報一下，叫做“一個中心兩個基本點”。
一個中心就是無論大家怎么做，互聯網的思維也好，或者大數據應用也罷，中心就是一個客戶體驗，也就是以客戶為中心，這是所有創新轉型的基礎，離開這個基礎一切都是耍流氓。
第二，去媒體化，成不成立？我個人覺得不成立。媒體存在了很多年，媒體自身也在變化，所以媒體自然還有媒體的價值。但是我們認為新媒體包括移動媒體一定要跟傳統的媒體結合起來。就房地產而言，我們也希望傳統互聯網跟移動互聯網結合起來，這樣才能為客戶，為在座的各位提供更好的服務。
第三，去中介化，成不成立？我個人覺得不成立。因為從美國的房地產市場發展來看，已經非常成熟了，但是仍然有經紀公司的存在，也就是說經紀公司仍然是有價值的。我們在座的各位仍然是有價值的，不可取代的。
當然大家現在都在談論跨界，實際上前一段時間萬達跟騰訊、百度合作，李彥宏說這是一個融合的時代，融合、跨界更需要合作共贏。
對于房訊網，在座的各位大多數人比較了解。房訊網2001年成立，目前在中國商務地產領域排名第一。商務地產主要是以寫字樓、產業園區為主要業務構成。房訊網業務的覆蓋也很簡單，就是寫字樓、產業園、綜合體、商務區。
我們知道，搜房、樂居是以個人和家庭為主要的服務對象，而房訊網正相反，房訊網是以企業用戶為主體。房訊網今年提出尋找“房訊合伙人”，目的是集成房訊網、《房訊》雜志、南豐智庫、發展論壇、超級選址通五大品牌，通過移動互聯網，傳統互聯網，渠道互動，電商平臺，我們希望打造一個合作共贏的商務地產的平臺，這樣一個平臺我們叫做“房訊合伙人”。
如何合作？簡單而言，第一，房訊網作為一個媒體，媒體主要的模式就是網絡廣告，我們希望在這方面能夠跟大家進一步的加強合作，實際上有一些朋友我們已經在合作了。可以提供信息，經過確認之后，由房訊網進行跟進，成功后會給大家一定的提成點。第二，超級選址通電商，渠道分銷，看房團等合作，我們希望能夠把大部分的利潤都返還給渠道，經紀公司、代理公司伙伴那里。
如何加入？一分鐘就可以加入“房訊合伙人”。大家可以關注房訊的官方微信（fxunxunCompany），里面有一個會員服務，點進去會看到會員的注冊，一分鐘注冊審核通過之后就可以成為“房訊合伙人”。
下面介紹一下“房訊合伙人”合作平臺。第一，電商。電商這個概念大家已經不陌生了，尤其是搜房、新浪，已經做了很多。實際上在商務地產這一塊，也就是說在寫字樓與產業園區這一塊，我們應該是最早開始嘗試的，品牌叫做“超級選址通”。2013年，房訊網推出中國第一個商務地產電子商務平臺--“超級選址通”，通過O2O（Online To Offline線上到線下）服務模式，形成線上線下服務，線中平臺支持的商業地產電商服務模式。線上聚客是廣告平臺；線中蓄客是渠道平臺；線下拓客是物流平臺。
目前我們的超級選址通已經與幾百家經紀公司合作，今年希望能夠達到一千家。去年有兩個比較成功的案例，包括鴻坤廣場和天驥智谷，應該說取得了一些成果，也得到了開發商的認可。
總而言之，我剛才講到了去中介化，我們認為是不成立的，所以我們要聯合經紀代理公司的伙伴，也就是說在座的各位把開發商目標的客戶送到售樓處，最終實現交易以及跟經紀公司伙伴的共贏。
第二，論壇。作為商務地產的支柱媒體，房訊網代表著行業最權威的聲音。從2004年開始，由房訊網作為發起人，聯合中國房地產業協會、全國工商聯房地產商會連續十年成功舉辦每年一屆的中國寫字樓綜合體發展論壇，連續六年舉辦中國產業園商務區發展論壇在房地產業界和選址企業用戶中具有無可比擬的影響力和號召力。
預告一下，由全國工商聯房地產商會、房訊網聯合主辦的第十一屆中國寫字樓綜合體發展論壇，時間是12月3-4號，地點是在北京富力萬麗酒店。歡迎大家報名參會！
最后，移動。今年為什么大家感覺這么多的困惑，其中有一個原因就是移動互聯網和大數據的沖擊，我們每一個人感觸都非常深。我們通過移動平臺，也就是APP，微信公眾號，推出一個產品叫“選址直通車”，基本上平均每周一次的活動頻率，包括看房團和團購，當然也會跟“超級選址通”電商結合起來。
房動訊遠，為企業選址未來。讓不動產動起來，為商務地產插上傳統互聯網和移動互聯網這兩個翅膀，這不僅僅是我們的口號，也是我們的夢想。我們希望在實現夢想的過程中，能夠跟各位一道前行。謝謝大家！
來源：房訊網