今年618電商大促正在火熱進行中，直播帶貨成為各路玩家爭搶的新“高地”，阿里巴巴、拼多多、京東、蘇寧易購等都將在直播間一較高下。強勁的風口之下，電商巨頭們相繼選擇與抖音、快手“聯姻”，拓寬流量邊界。
在直播帶貨紅利刺激下，各路人馬紛紛入局，這其中，明星們無疑是最強勢的一股力量，大有取代職業直播而成為“主角”的趨勢，因而受到各大電商巨頭的熱捧。
蘇寧牽手抖音
近日，蘇寧易購與抖音達成深度合作，蘇寧易購打造的明星天團將于6月17日入駐抖音，開設“超級買手”直播間，同時將合力打造重磅直播電商IP。蘇寧牽手抖音，對標京東的意味十分明顯。
在與抖音“聯姻”之后，蘇寧易購將發揮自身的供應鏈優勢，為抖音直播間提供超低價商品及優質服務，而抖音將會為蘇寧易購提供流量資源支撐，雙方合作無疑能夠實現雙贏，這與京東和快手的合作如出一轍。
根據此前京東與快手達成的戰略合作，京東將優勢品類商品提供給快手小店，并提供配送、售后等服務，而快手用戶可以在快手小店直接購買京東自營商品，實現快手流量與京東無縫銜接。或許正是因為京東高調宣布與快手合作，才促使蘇寧加速擁抱抖音。
今年618以來，各大電商巨頭在補貼和玩法等方面各顯神通，而蘇寧與京東的明爭暗斗似乎更加精彩，蘇寧此前發布的“J-10%”省錢計劃目標直指京東。而在京東選擇牽手快手之后，蘇寧轉而選擇與快手齊名的抖音也就順理成章。
今年618期間，明星成為電商直播帶貨生力軍，當然，這些明星并非僅限于娛樂明星，還有行業和知名企業領軍人物。今年天貓618，將有超過600位總裁上淘寶直播，而在京東直播方面，6月1日當天已有100多位明星輪番助陣，蘇寧自然不甘落后。
在此前發布“J-10%”省錢計劃的同時，蘇寧就已經明確表示，將在今年618期間上線500個大牌總裁直播，首先從氣勢上就不輸于淘寶和京東。隨著蘇寧的明星天團入駐抖音，將會打造出一個更加強悍的流量陣地。
直播帶貨格局初定
在蘇寧有了抖音這片流量新陣地之后，電商直播帶貨的競爭格局也將趨于穩定。目前來看，阿里系以淘寶直播為基地，拼多多自成一體，京東與快手捆綁，蘇寧與抖音抱團成為一股新勢力。表面看來，蘇寧與抖音聯盟似乎整體實力并不突出。
從電商企業來看，淘寶、京東早在2016年就已經正式入局直播電商，兩者有著明顯的先發優勢，而拼多多是一匹不折不扣的“黑馬”，短短幾年便躋身第一梯隊，對于蘇寧而言，與巨頭們硬碰硬的實力并不缺，但也很難做到一枝獨秀。
從直播平臺來說，抖音帶貨能力或許也是心有余而力不足。雖然目前淘寶直播、快手、抖音牢牢占據著直播平臺前三甲的位子，但抖音帶貨能力相比于淘寶直播和快手偏弱。
抖音直播帶貨的痛點在于轉化率較低，坐擁數億月活用戶卻難以匹敵淘寶直播與快手，但這也是抖音破局的關鍵點，抖音在內容屬性上偏趣味性和潮流性，對年輕粉絲群體有著更強的號召力，如果能夠有效提高轉化率，依然擁有很大的發揮空間，蘇寧或許也是看到了這一點。
淘寶直播有薇婭、李佳琦等現象級主播，快手的頭部主播帶貨能力不遜于薇婭、李佳琦，這也是抖音的短板之一，但在蘇寧“明星天團”入駐之后，打造出號召力極強的頭部主播相信也并非難事，同時還有蘇寧供應鏈做后盾。
如此看來，雖然蘇寧與抖音聯盟是目前電商直播賽道相對較弱的一股力量，但假以時日，逆勢而起也未可知。
蘇寧首創新玩法
在蘇寧和抖音牽手的同時，還有一則消息同樣吸睛，那便是蘇寧易購官方微博宣布關曉彤成為蘇寧易購代言人，作為極物星愿合創人，正式入職蘇寧易購。關曉彤作為“當紅炸子雞”加入蘇寧陣營，背后看點多多。
關曉彤加盟蘇寧，并非僅僅只是代言人那么簡單，或許還將由此開始，蘇寧直播積蓄“翻盤”的力量。
關曉彤在代言宣傳之外，還有極物星愿合創人身份，這是蘇寧易購與關曉彤共同開啟的新商業合作模式——合創人計劃。在合創人計劃開啟之后，蘇寧將為關曉彤打造專屬個人品牌，這就意味著蘇寧將成為打造藝人內容生態的商業孵化平臺。
合創人將以此次SUPER SHOW的直播為起點，踏上征戰之路，蘇寧后期還將陸續公布其它明星“合創人”。合創人無疑是蘇寧的創舉，在牽手直播之后，不僅僅只是為消費者帶去明星同款的好物，也會向消費者傳達健康積極的生活方式及價值觀。
對于消費者而言，這種基于一致的生活方式及價值觀的認可，所形成的消費紐帶，或許比某件產品有著更加持久和旺盛的生命力。而每一個合創人都有著不一樣的生活方式，很大可能會源源不斷的產生出基于生活方式的個性化好物。
當每一個合創人都擁有個人專屬品牌，將比單純打造爆款產品更具戰斗力。從這個角度來說，蘇寧合創人計劃將會為其與抖音攜手共建的直播間輸送威力巨大的彈藥。
合創人將首次出現的SUPER SHOW同樣是蘇寧在618的創舉，是比肩天貓雙11狂歡夜、聚劃算98盛典等頂流IP的電商晚會。不一樣的是，明星直播帶貨真人秀在其中扮演了重要角色，這無疑為合創人計劃創造了夢幻開局。
一旦合創人計劃一炮打響，將會很大可能促成蘇寧與抖音合作即高潮，蘇寧與抖音聯盟后來居上不無可能。
綜合來看，在蘇寧牽手抖音的同時，電商直播帶貨競爭大格局已基本確定，表明看來，似乎蘇寧與抖音只是抱團取暖，實則二者的結合很可能后發先至。
來 源： 電商報
編 輯：liuy
