古有六國合縱，今有國美“連橫”。六國的合縱讓天下之士相聚于趙而欲攻秦，國美的連橫讓拼多多、國美、京東聯合而欲稱霸國內家電市場。而讓六國不計前嫌聯合到一起的是強秦，讓拼多多、國美、京東走到一起的則是天貓和蘇寧。
再次改寫家電市場格局
從八九十年代的家電三大件風靡全國開始，家電市場便是國內規模和活躍度最大的零售市場之一。在幾十年的發展中，國內涌現了一大批優秀的家電制造商和零售商，并引領了家電零售模式的不斷變革。
而作為家電零售史上的巨頭，曾經的國美電器在1993年開創了全國連鎖品牌的新模式，將國內家電零售從混亂無序之中帶入了成熟有序的新時代。
如今又是二十多年過去，國美再次站在了家電零售變革的前沿，這一次，國美零售開啟的是家電零售全面向線上轉變的新零售時代。
根據中國電子信息產業發展研究院發布的《2019年中國家電市場報告》，2019年國內家電零售市場規模達8910億元，整體呈現線上增長線下萎縮的態勢，其中線上家電產品零售占整體家電市場零售額規模的比重首次超過40%，達到41.17%。
今年一季度，家電市場從線下向線上轉移的趨勢更加明顯，根據《2020年第一季度中國家電市場報告》，一季度電商渠道對家電零售的貢獻率首次超過50%，達到55.8%，網絡零售對家電消費的促進作用進一步提升。
很明顯，在疫情影響之下，家電市場正在加速向線上轉移。而在這種大趨勢下，原先以線下連鎖門店為優勢，自營電商平臺又沒有取得效果的國美零售，開始尋求與電商平臺的深入合作，以擺脫其線上渠道的不足。
2020年4月19日，電商巨頭拼多多宣布與國美零售達成合作，拼多多在認購國美零售2億美元可轉債的同時，還將國美旗下全量商品將上架拼多多，并將品牌大家電接入拼多多“百億補貼”計劃。
對于該消息造成的轟動性，資本市場給出了最直觀的反應。官宣之后，國美零售的股價在4月20日一度高漲35.62%；拼多多的股價也隨后大漲12.71%，市值創歷史新高。
但這一切僅僅只是開始，與拼多多的聯手帶來的震驚尚未平息，與京東的聯手又再次引爆了市場。2020年5月28日，國美零售宣布向京東發行1億美元可轉債，這一舉動給市場帶來了三大變化。
首先，對國美零售來說，從此塑造了左手拼多多、右手京東的銷售場景，其線上渠道的銷售有了質的提升。
其次，從市場格局上來看，國美零售、拼多多、京東的統一戰線，正好與天貓+蘇寧的聯盟形成對立，家電新零售兩大陣營的角逐正式開場。
最后，對于整個家電市場來說，隨著家電江湖最后一位線下零售巨頭擁抱電商，家電零售將正式迎來線上與線下融合的新零售時代。
從此以后，家電市場將徹底告別以線下成交為主的歷史，線上成交會成為主流，新零售的浪潮也有可能讓家電市場沖上萬億規模。
而與上一次將國內家電市場帶入連鎖品牌時代不同的是，上一次變革，國美是開創者，這一次變革，國美是推動者。
與此同時，雖然在兩次變革中國美零售都擔任重要角色，但是背后卻反映出一個令人唏噓的現實問題。
風光之下的現實
十幾年前的國美，曾在家電領域睥睨天下，其創始人黃光裕曾一心想要合并蘇寧，但就在電商對家電零售發動沖擊的前夜，黃光裕的身陷囹圄讓國美零售逐步衰落。
近日與拼多多、京東的聯手，讓人再次感受到國美巨大的影響力。但國美零售將線上銷售渠道交給拼多多、京東的同時，也宣告著國美曾經的市場領先優勢已經喪失殆盡。
現實是，與拼多多、京東的合作，并不能給國美零售自身的電商平臺帶來好處。
從合作細節來看，國美與拼多多的合作，偏向于在拼多多開設了一家超級線上店鋪，這家線上店鋪將得到拼多多的流量資源傾斜；而與京東的合作，偏向于成為京東供應鏈、物流、售后服務的一環，這樣將給京東帶來更強大的議價能力和成本管控能力。
這些合作也許能夠提升國美零售的線上銷售額，卻無法給國美零售自身的電商平臺帶來流量。
至于京東自營的4-6萬非家電SKU將導入國美平臺。國美應該捫心自問，向用戶提供京東自營產品，那用戶最終會留在國美嗎？如果提供不了差異化的商品，用戶為什么不直接上京東購物？
所以在聯手拼多多與京東的風光背后，國美將更加難以在電商領域有所作為，這也是事實。而假如失去在線上發展私域流量的可能性，那也就失去了再次站到行業之巔的可能性。
不過，即將到來的家電新零售時代，也許能讓國美尋找到東山再起的契機。
重生契機隱現
目前來看，與拼多多、京東的聯合能讓國美零售在日益激烈的競爭中得以喘息，卻并不足以讓國美零售重回巔峰，而想要重回巔峰，國美零售也許只能抓住未來新零售與智能家電的新機遇。
家電新零售，不應該僅僅只是將下單從線下轉移到線上，而應該是線下門店結合線上，給用戶提供更加多元化的體驗和服務。
假如家電產品不會再更新，不會有新款式，不會有新改變，那未來的家電門店也許沒有存在的必要，前置倉模式可能才是終解。
但家電產品會一直更新，一直會有新款式，而且會有新功能。甚至在物聯網、5G等智能技術的催動下，一場智能化的浪潮即將向家電市場襲來，未來幾年，智能家電將層出不窮的涌現。
這時候，線下門店所能提供的試用體驗，將是一款智能家電能否迅速打開市場的關鍵。
所以在家電市場，未來的新零售必然離不開線下門店，而國美零售最大的優勢正在于門店。
將所有的連鎖門店進行數字化升級，吸引更多的用戶進店體驗最新潮的智能家電，并提供線上買單，線下送貨、安裝、維修等增值服務，國美零售或可以順利培育出自己的“私域流量”，并可以在家電基礎上向智能家居等領域拓展。
假如能做到這些，也許國美零售真的可以重新夢回巔峰。而此時與拼多多、京東的聯手，也不會是沒落的象征，而是重生的開始。
家電新零售時代，在國美零售的推動下快速到來，至于國美零售自身能否在這個新的時代重生，我們拭目以待。
來 源： 電商報
編 輯：liuy
