作為每年房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要銷售節(jié)點(diǎn)，今年的“金九銀十”成色極為關(guān)鍵。在上半年疫情沖擊和“房住不炒”的主調(diào)之下，房企要應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，“以價(jià)換量”展開(kāi)促銷顯然是屢試不爽的殺手锏。
而在今年，依舊是恒大率先打響了價(jià)格戰(zhàn)。鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)最新獲悉，恒大集團(tuán)董事局主席許家印在9月6日晚連夜召開(kāi)營(yíng)銷大會(huì)，并確認(rèn)將自9月7日起至10月8日，恒大全國(guó)樓盤全線7折，并定下“金九銀十”兩個(gè)月，單月銷售額要沖刺1000億元。
促銷拼業(yè)績(jī) 追求現(xiàn)金為王
鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)了解到，此次會(huì)議定下目標(biāo)，將在“金九銀十”兩個(gè)月，單月銷售額要沖刺1000億；為達(dá)目標(biāo)，恒大全國(guó)樓盤全線7折；與此同時(shí)，在折扣政策上也充分下放權(quán)限：給予恒大總部和地區(qū)公司部門負(fù)責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)額外96折的簽批權(quán)限；此外，將確保加大推新貨力度，規(guī)劃將有40多個(gè)新項(xiàng)目如期開(kāi)盤
由于行業(yè)市場(chǎng)普遍遭遇上半年疫情沖擊，因城施策的“房住不炒”調(diào)控，以及近期房企融資收緊，對(duì)于房企今年預(yù)設(shè)業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成，都是需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。在當(dāng)前現(xiàn)金為王、降低負(fù)債的趨勢(shì)之下，及時(shí)“以價(jià)換量”促銷，加速回籠現(xiàn)金，不失為明智之舉。
對(duì)于恒大的最新促銷之舉，分析人士認(rèn)為在當(dāng)前房企融資環(huán)境有所收緊的背景下，適逢銷售旺季，恒大也是隨勢(shì)而為，果斷出擊，基于快速回籠資金，降低企業(yè)負(fù)債的重要舉措。“相信恒大這波加碼讓利將進(jìn)一步刺激購(gòu)買力，實(shí)現(xiàn)銷售的高增長(zhǎng)從而推動(dòng)負(fù)債大降。”
踩準(zhǔn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 讓利給力贏得市場(chǎng)
從多年表現(xiàn)看，市場(chǎng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)的讓利促銷，已成為恒大最鮮明的“標(biāo)簽”。“買房有特價(jià)，特價(jià)必升值”，這往往是購(gòu)房者出手選擇恒大物業(yè)的重要一點(diǎn)。
特別是每年“金九銀十”，恒大都會(huì)展開(kāi)聲勢(shì)浩大的價(jià)格攻勢(shì)，僅2019年“金九銀十”，恒大就賣出1734億，為當(dāng)年業(yè)績(jī)猛增奠定基礎(chǔ)。而在今年2月份，當(dāng)市場(chǎng)受疫情影響之時(shí)，恒大就率先宣布2020年2月18日至2月29日期間，恒大全國(guó)在售樓盤住宅可享75折優(yōu)惠。
從恒大的實(shí)際促銷力度看，也確實(shí)貨真價(jià)實(shí)。僅從數(shù)據(jù)來(lái)看，今年上半年均價(jià)僅為9029元/平方米，較去年全年的10281元/平方米下降約10個(gè)百分點(diǎn)，其“以價(jià)換量”的策略，盡管犧牲了些許利潤(rùn)，但成功搶收了市場(chǎng)份額。
而業(yè)已披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，今年前八月恒大已累計(jì)銷售4506.2億，按6500億目標(biāo)計(jì)算，完成率為69.3%。在業(yè)界人士看來(lái)，如果在此輪趁“金九銀十”順利完成搶收2000億的預(yù)定目標(biāo)，恒大將提前完成全年目標(biāo)。
來(lái)源：鳳凰房產(chǎn)廣州站
編輯：wangdc
