近幾年,消費者的決策路徑發生巨變,線上決策習慣日漸成熟,“深度在線”也成為了常態,由此推動了市場競爭格局的變化,各行各業紛紛求變破局,拓展線上渠道,通過數字化戰略打造全新商業模式,希望在消費升級的浪潮中奪得先機。
作為家裝行業中的領軍品牌,皮阿諾于2022年3月30日舉辦「皮阿諾品牌賦能·XYZ內容營銷計劃啟航會」,攜手優居,鼎承傳媒共同探討抖音、小紅書、一兜糖等內容平臺的營銷方法,進一步開拓皮阿諾線上平臺營銷渠道,筑構多維立體的品牌網絡內容矩陣,為品牌全域數字化營銷賦能,也打通品牌為全國超千家經銷商營銷賦能的路徑。優居品牌營銷事業線華南區銷售總監麥小田先生、優居-橙心互動MCN運營總監郭冬龍先生,鼎承傳媒總經理陸錦添先生、一兜糖KA總經理萬紅蕓女士出席了本次計劃啟動會。
以公域資源引流私域流量池
啟航會上,優居-橙心互動MCN運營總監郭冬龍先生分享了關于抖音平臺內容建設的問題。他提到:疫情影響下,線下門店的到店流量進一步受阻,各大家居品牌陸續意識到從坐商到行商轉變的重要性,紛紛建立起抖音長效運營主陣地,主動獲取線上流量。
(優居-橙心互動MCN運營總監郭冬龍先生)
抖音聚焦用戶沉淀、流量反哺、高效觸達和智慧經營,通過短視頻、直播等內容或商業廣告投放,為品牌提供流量,促使用戶了解產品價值,并認可品牌專業度,從而變成品牌的忠實用戶,提升用戶生命周期。
對此,皮阿諾計劃以皮阿諾門店、官網、旗艦店等公域資源,打造皮阿諾全國經銷商藍V垂類矩陣,品牌頭部經銷商率先標桿啟動。采用培訓+運營等賦能方式,對線下經銷商進行短視頻平臺的內容及直播運營能力提升,通過內容沉淀,建立經銷商自有陣地,進行精細化運營,分層次觸達用戶,拓寬更高效率的轉化。
總部將為標桿經銷商提供短視頻制作、社群運營、直播培訓、駐店培訓等幫扶政策,完成獲資目標,實現流量變現。讓公域流量走向私域,從而積累自身私域用戶,達成可見的效果增長。
多管齊下加碼私域
鼎承傳媒總經理陸錦添提到,如今,用戶對內容平臺的依賴度日益加深,內容關注廣度和深度不斷擴充, 從“泛娛樂資訊”逐漸進階到“消費決策信息獲取”。品牌賬號及時的互動能一定程度上反映出重視消費者對品牌的關注態度,因此,品牌更需要通過定時的分享,與用戶建立長期關系,為線上/線下銷售渠道進行引流,提高消費者對品牌的美譽度。
(鼎承傳媒總經理陸錦添先生)
小紅書正是當今的時尚引領地,很多消費者喜歡通過小紅書進行咨詢、幫助決策以及評價反饋。對此,皮阿諾計劃在小紅書打造金字塔達人矩陣,與百萬級達人合作、推出房屋改造項目宣傳產品,通過頭部、中腰部、尾部達人探店吸引關注,并進行大量KOC鋪量、增加品牌全網聲量。皮阿諾邀請全國經銷商乘東風之勢,享受皮阿諾小紅書平臺布局下的流量紅利。
一兜糖KA總經理萬紅蕓女士也分享到,當今互聯網原住民、品質消費需求強烈、個性化定制設計興起,種種變化,對家居企業/市場產生連鎖反應——消費升級,審美升級,體驗升級。“中域流量”是品牌內容營銷突破口。而一兜糖作為「家居生活分享平臺」,以家庭場景為圓心,以居家生活為半徑,從「家裝靈感」向「生活靈感」破圈,鏈接關于家的一切。
(一兜糖KA總經理萬紅蕓女士)
皮阿諾計劃進行一兜糖企業「設計認證」,實現定向獲客、置頂曝光、站內推薦、社群互動,鏈接客戶精準需求;并進行多城聯動,達人線下探訪皮阿諾門店;同時通過定制專題收攏種草內容,以組合拳形式對用戶做二次教育,對產品做二次傳播,強化品牌理念和產品價值。
市場在變,用戶在變,而皮阿諾,經歷兩年沉淀與積累,也將以“忠于獨創”的品牌主張,聚變新生。新時代已來,面對激蕩的市場,皮阿諾將以堅定的信念、忠于獨創的勇氣與魄力,攜手全體皮阿諾人,做好創新與變革的布局與謀劃,圍繞"4大流量賦能+3大運營賦能"的營銷戰略,依托新形象、新渠道、新消費、新產品、新營銷的全面升維,助力終端數字化營銷,構建新型終端,為消費者帶來更美好的消費體驗。
