家居家裝行業的高速發展造就了人造板行業的巨大市場空間。2020年總產量達3.11億立方米，人造板行業年產值突破7000億元，產銷雙升。但人造板產業結構小而散，市場集中度較低，板材的環保強勢品牌的市場相對空白，兔寶寶、莫干山和千年舟三大板材巨頭企業的經營軌跡基本勾勒出中國人造板產業的整體走勢和興衰全貌。三大頭部品牌中，莫干山板材以成功研發“環保板材”、“生物質膠裝飾板”、“首創玉米淀粉膠”、“率先將納米技術應用于環保板材生產”等多個行業里程碑式的技術創新，贏得了“環保板材開山鼻祖”的美譽。
卓越的科技創新實力為莫干山板材行業領導者地位奠定了基礎。莫干山板材何以能持續領跑行業的背后更值得深入剖析。
抓原料，創技術：供、產、銷全鏈路一體化，高效協同
人造板產業鏈具有覆蓋廣、參與行業多的特點。產業鏈上游覆蓋原木基材和膠粘劑的生產供應，不僅決定了人造板的環保品質等級，同時制約了產業鏈中游人造板生產制造廠商的生產規模和成本控制。上游供給側成為了環保無醛人造板普及推廣的“卡脖子”環節。為了徹底根治甲醛釋放量控制問題，莫干山板材從源頭發力，堅持嚴格選材，在廣西和山東等地的優質林場采購原材料。經FSC綠色供應鏈認證，莫干山板材的原料全部達到綠色供應鏈標準，確保了基材的環保品質位于全球環保等級金字塔尖。此外，莫干山板材搭建了6大科技創新平臺，自主研發人造板生產用膠，掌握了生物質基膠粘劑的核心技術，帶領人造板行業徹底擺脫了對“三醛類”膠粘劑的依賴，從根源解決甲醛等有毒物質對空氣環境的污染。
對處于產業鏈中游的人造板生產加工企業，綠色制造生產力和規模化產能問題決定了企業的高速發展。莫干山板材積極踐行生產環境“綠色化”、生產過程“清潔化”、產品品質“健康化”的生產經營理念，先后完成了“綠色產品”、“綠色工廠”和“綠色供應鏈”等三大國家級認證，入選工業和信息化部《綠色制造名單》，并成為“國家綠色供應鏈管理示范企業”。作為以板材生產起家、歷經27年積淀的老牌企業，從2010年成為國內首家能批量生產環保型生物質膠裝飾膠合板、細木工板和生物質膠地熱實木復合地板的企業開始，莫干山板材的產能規模就已位列行業領先地位。
莫干山板材的綠色生產經營體系通過采用綠色制造工藝、對原材料和資源循環利用效率的高效提升、減少污染物排放和廢氣產品用料回收處理規范化運作，打造出綠色制造典范，實現了產品全生命周期的綠色環保。
多元化市場戰略：線上線下聯動，五大端口互補
穩固傳統零售渠道布局。基于27年發展累積的雄厚實力，莫干山板材在零售市場掌控著天然的渠道規�；瘍瀯荨Ｄ缮桨宀脑谌珖O有1800多家終端門店，產品遍布全國30多個省、市、自治區，并遠銷美、日、韓等國家和地區。同時，莫干山板材還通過建設主要城市運營中心、打造產品體驗館的方式，迎合90后年輕客群的沉浸式體驗消費風潮。
深挖O2O新零售渠道流量價值。隨著互聯網經濟對各行業的深入滲透，家居建材企業大力發展互聯網新零售模式，以線上流量帶動線下成交，相輔相成、同頻聯動。2014年，莫干山板材天貓旗艦店上線，以快速響應、快速反饋、高質量物流配送、安裝與售后服務向終端消費者全面展示品牌、產品和服務形象，線上“集客”分流到遍布全國的線下經銷商門店完成交易，降低了消費者的物流成本，全面開啟了O2O新零售戰略。
持續深耕工程渠道。工程渠道是莫干山板材的一大王牌，不僅為企業帶來了大宗業務，更助力了品牌形象和行業地位的提升。莫干山板材與保利、萬科、富力、綠城中國等國內頭部房地產企業達成戰略合作，完成了深圳萬科上星公寓精裝、深圳國際大學園院士樓、綠城黃浦灣、上海華潤靜安府等集采項目。此外，莫干山板材還參與建設了包括北京大興國際機場、深圳國際會展中心、阿里巴巴總部大樓、華為總部大樓、聯合國地理信息會議中心、上海世博園、北京故宮博物院、北京希爾頓酒店、哈爾濱麗思卡爾頓酒店等在內的著名地標性工程項目。
2020年，莫干山板材與紅星美凱龍簽署戰略合作協議，對于未來工程渠道業務拓展有著重要意義。2021年，基于在工程建設領域的突出貢獻和標桿項目成果，莫干山板材榮獲了“中國板材國家品牌”、“2020年度十大工程板材品牌”與“2020年度板材優秀制造企業”三大獎項。今年3月，莫干山無醛添加人造板榮獲了“2022房地產開發企業綜合實力Top500首選供應商”認證。
大力拓展家裝渠道。近年來，整裝大家居模式成為消費市場風口，用戶青睞以設計為中心進行裝修消費。定制家居廠商和板材廠商與家裝公司攜手成為行業渠道建設的大趨勢。莫干山板材與南京國豪裝飾、蘇州金螳螂精裝科技、杭州綠城裝飾、深圳建筑裝飾集團、深圳瑞和裝飾、深圳中裝裝飾、程度海祥裝飾等國內大型裝飾公司建成戰略合作同盟，不僅為建筑裝飾行業提供了綠色環保產品，更為建筑裝飾行業在綠色深化設計、綠色工藝、綠色材料選用等方面提供了技術應用的成果分享。2020年，莫干山板材榮膺“中國綠色建筑裝飾品牌年度最佳供應商品牌”稱號。
深度捆綁定制家居渠道。定制家居、家具廠作為產業鏈下游企業，對人造板的需求量旺盛，隨著家裝消費結構性升級，環保級全屋定制成為消費寵兒。定制家居企業對人造板環保品質的追求放在首位。莫干山板材的產品環保力、綠色制造生產力和規模化產能都為其深化定制家居、家具企業渠道打下了堅實基礎。除了為下游企業長期穩定供貨，莫干山板材所屬的升華云峰新材集團旗下擁有全屋定制業務板塊，實現了內部供給。
推進特色速裝渠道。2018年，莫干山板材建設速裝渠道，圍繞“521”服務理念，以個性化需求、標準化定制、系統化服務為原則，為消費者提供從材料選擇、柜型設計、加工再到安裝的一站式服務，帶給消費者簡單、快速的高品質家裝體驗。
莫干山板材的領先優勢，不是建立在一城一池領先之上的優勢，而是一種通過不斷打磨，相互交織的系統性能力。這種體系化的力量才是莫干山板材之所以能建立起有效的護城河，持續保持競爭勢能的根本所在。
