當地時間7月3日,海爾埃及生態園電視工廠出口肯尼亞市場的首筆出口業務順利裝柜交付,標志著海爾智家在中東非市場的開拓實現了重要突破,也開辟了海爾智家深耕中東非市場的“新航道”。
據了解,該訂單是海爾埃及生態園自開園以來斬獲的首筆出口訂單,客戶來自肯尼亞JTC技術公司,該公司成立于2019年,專注于電子產品和家用電器的制造,在當地家電圈頗負盛名。
能夠在眾多競爭品牌中脫穎而出,在中東非市場斬獲高額合作訂單,除了海爾電視在產品設計上出類拔萃之外,更多是基于海爾品牌的強大基因,成為制勝的關鍵。
全球制造實力是訂單的底氣
海爾智家不是簡單地把一地成功的經驗復制到另一地,而是在深度整合、全球協作的基礎上,用本土化策略,去建立供銷服全價值鏈體系。海爾智家在中東非的布局亦是如此。當地時間5月2日,海爾埃及生態園正式開園,占地20萬平方米。生態園一期涵蓋空調、洗衣機、電視三個品類,形成標準化、規模化的本土生產,助力海爾中東非更快響應本地市場,大幅降低運輸成本,為其業績增長注入新活力。
此次出口肯尼亞的訂單源于生態園的電視機生產工廠,該工廠是海外生產鏈最齊全的工廠,設計產能30萬臺,生產工藝達到國際先進水平。工廠配備中央信號源,可提供3路模擬+5路數字通道,覆蓋歐洲、非洲、中東的制式信號,可滿足從埃及轉口需求。
海爾埃及生態園是海爾智家全球化發展的重要一環,也是其全球化發展成果的見證,同時也是生態品牌戰略全球化落地的又一里程碑。
深挖用戶需求是訂單的來源
訂單的獲取,是基于海爾智家對用戶消費需求的深刻洞察。海爾埃及生態園生產的產品除了在埃及市場銷售外,還將覆蓋周邊國家近 20 億人口的中東非市場。這就意味著海爾智家必須以個性化的產品體驗來滿足當地用戶的需求,推動海爾智家當地市場業績持續增長。
中東非地區的用戶有著自己獨特的生活習慣與家電需求。例如,沙特消費者穿大袍子,海爾因此推出了帶有“abaya care”大袍子洗程序的超大筒徑洗衣機,可以一次性洗多件長袍;針對非洲絕大部分地區供電不穩的現狀,推出了發電機空調,可以在停電時保證大空間里的遠距離送風;針對非洲市場對大屏幕、高畫質的本土化需求,海爾智家推出了畫質清晰的高質量產品……
海爾智家在中東非市場進行差異化產品定制,不僅重新定義了企業和用戶的關系,更重新定義了當地人的生活。數據顯示,目前在中東非,海爾智家已實現三年翻番增長,增速領跑行業。
全球創牌成果是訂單的助推
海爾智家在全球的高端創牌成果,也是其斬獲訂單的重要助推。如今的海爾智家,已經成為全球主流國家、主流市場的主流高端品牌:在美國、新西蘭等國家,海爾智家均實現了市場引領;日本冰冷洗白電綜合份額TOP1;在印度、意大利等9個主流國家進入TOP3;在英國、菲律賓等5個主流國家進入前5位;在歐洲,海爾智家連續8年保持市場份額增速第一;在東南亞,海爾智家整體份額TOP3,其中在泰國,空調和冷柜的市場份額均居第一位。
在全球經濟一體化的大潮中,贏得海外客戶的信任是一場漫長而艱難的博弈。在這場搶占全球用戶心智的馬拉松競賽中,海爾智家構建起了自己的科技矩陣,跑出了獨具特色的創新之路。如今,海爾埃及生態園斬獲的超級訂單,正是海爾智家跬步積累的結果。未來,海爾智家將不斷超越客戶期待,提高產品競爭力,用專業高效的服務斬獲優質訂單,贏得海外市場的口碑。
