針對當前部分城市有限開放售樓處的行動以及業內的呼聲，全聯房地產商會秘書長趙正挺2月14日表示，建議部分城市可有條件的放開售樓處。他同時指出，相信不久各主管部門、地方政府將會陸續出臺針對房地產核心因素土地、融資、開復工、銷售和材料部品供應等有針對性的新政。
成都、佛山率先有條件恢復售樓處
自從疫情爆發以來，全國所有房地產企業的銷售處都自動“暫停”。在全聯房地產商會調研的72家企業中，46家房企（以中小型企業為主）受影響貨值超4400億元，單月運營成本約235億元，2020年上半年到期債務近5300億元；26家產業鏈企業，受停工停售影響的積壓庫存超40億元，單月運營成本超20億元，2020年上半年到期債務約55億元，部分房企將面臨巨大的經營風險。
2月11日，成都市住建局發布了一份《成都市商品房銷售現場新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控指導手冊》。根據指導手冊，售樓處開放前要做好11項準備工作，包括建立疫情防控工作機制、制定疫情防控方案和應急處置方案、員工健康檢測、售樓處現場消毒、安裝攝像頭等。最突出的一項是制定現場到訪預約客戶控流及分批次接待的實施方案，成都市住建局對客戶預約總數、每批次接待客戶組數以及不同批次的間隔時間都作出嚴格要求。做好以上11項準備工作后，開發商方可向屬地住建部門申請核查開放售樓處。
2月12日，廣東省佛山南海住建局印發《佛山市南海區住房城鄉建設和水利關于開展房地產開發企業復工及在售商品房項目售樓部防疫工作專項檢查的通知》，提出了若干關于房地產開發企業復工及售樓部經營的要求。其中明確佛山南海區房地產開發企業自2020年2月10日起開始有序復工，相關在售商品房項目售樓部也開始逐步有限度地開放使用。對于售樓部，《通知》也提出要控制銷售現場人數，分期分批銷售，減少人員聚集，不得同時安排2組以上客戶同時參觀樣板房；提倡采取線上（預約）推銷結合現場簽約的方式，盡量減少人員現場停留時間，并務必保持銷售場所通風；按要求每日定時對銷售現場進行清潔和消毒。
多家房企呼吁“有條件恢復售樓處”
對此，多家房企表示，希望能在“不是疫情重心區域的城市，在做好防護前提下，有條件恢復售樓處。”
一位不方便透露姓名的房地產上市企業副總經理表示，關閉售樓處對房地產企業影響很大。“上市企業還好一些，但對中小房企來說，暫停了項目銷售，現金流的壓力非常大。希望有關部門能夠考慮不要一刀切政策，在有條件的地方可以放寬現場售樓恢復的條件，在做好防護的前提下緩慢復蘇。最起碼應該給業界形成一個明確的預期。”
此前，在全聯房地產商會提交的15條意見中，有關于復工復產的整體建議，但沒有明確提出恢復售樓處。
趙正挺表示，關于開放售樓處，是促進交易的源頭，很重要：“一方面，我們也關注到了，有一些區域比如成都等地已經開始逐步開放部分售樓處，尤其是當下，我們也看到了除了湖北之外疫情數據得到有效控制，所以，建議部分城市可有條件的放開售樓處。
另一方面，近期大量房企已經啟動了線上售樓處的方式。就品牌傳播而言，這是很積極的做法，提升了企業及項目品牌，以及可售項目信息的傳播，但從近十幾年年房地產業線上渠道銷售的實踐結果來看，客觀的說，作用還是比較有限。畢竟房產交易動輒百萬以上，屬于大宗交易，線下看房體驗是非常重要的。
因而，開放售樓處是第一步，線上傳播信息及品牌是第二步，真正意義上項目的成交還是要寄希望疫情的盡快結束，需求方能夠大批量走進售樓處，才能成交。”
以下是房訊網采訪趙正挺秘書長的對話實錄：
房訊網：目前有多個城市針對房地產出臺了相應政策。貴商會提出15條建議后；您如何評價這些政策的力度與速度？
趙正挺：商會出臺相應政策建議的同時多個城市地方政府已經出臺了相關政策。目前，我們看到許多地方政府的高效決策，相信后續將會有更多城市快速跟進，至于力度會因城施策，側重點不會完全相同，但對市場肯定是有較強的提振作用。
房訊網：現在對房企最大打擊是不讓現場售房，直接影響收入和現金流。協會建議中也涉及到復工復產方面的建議，目前佛山、鄭州等地的政策中，也有“可以在適當防護前提下開放售樓處”的政策表述，那么是否可以擴大范圍，建議更多疫情不是非常嚴重的地方有條件回復售樓？
趙正挺：關于開放售樓處，是促進交易的源頭，很重要。一方面，我們也關注到了，有一些區域比如成都等地 已經開始逐步開放部分售樓處，尤其是當下，我們也看到了除了湖北之外疫情數據得到有效控制，所以，建議部分城市可有條件的放開售樓處。
另一方面，近期大量房企已經啟動了線上售樓處的方式。就品牌傳播而言，這是很積極的做法，提升了企業及項目品牌，以及可售項目信息的傳播，但從近十幾年年房地產業線上渠道銷售的實踐結果來看，客觀的說，作用還是比較有限。畢竟房產交易動輒百萬以上，屬于大宗交易，線下看房體驗是非常重要的。
因而，開放售樓處是第一步，線上傳播信息及品牌是第二步，真正意義上項目的成交還是要寄希望疫情的盡快結束，需求方能夠大批量走進售樓處，才能成交。但開放售樓處是很重要的第一步。
房訊網：在貴商會提出的15條政策建議中，第一部分是融資政策，這方面何時能夠看到金額機構進行統一部署，出臺專門針對房地產企業的信貸政策？
趙正挺：從目前看，國家出臺的金融政策還是更多的支持消費行業、制造業，對房地產企業的支持還是非常謹慎，但已經有信號釋放，就是對到期資金的措施和辦法，相信會跟隨地方政府的因城施策，逐步落實。其實金融機構尤其是銀行和房地產是深度綁定的，如果地產企業出現大面積的資不抵債，由此形成的金融風險將勝過房地產本身，相信金融機構一定會適時適度評估風險及時出臺相應政策。
房訊網：現在我們看到這個是地方政府層面的政策，預計未來還會有哪些針對房地產行業的實質性利好政策陸續發布？
趙正挺：目前能夠看到各地方政府政策的共性是：在應付資金緩付、存量資金靈活高效使用；金融機構會支持存量信貸延續使用；銷售及金融政策會更加積極的偏向消費者；市場價格保持穩定，不能出現雙向大幅波動；這些都是最實質性的利好，其他的還是因城施策，確保房價穩定，市場健康發展。預計政府在兩會前后會組織各主管部門、地方政府出臺針對房地產核心因素土地、融資、開復工、銷售和材料部品供應等有針對性的新政。
房訊網：商會提出的政策建議都是來自對房地產企業一手調研的呼聲，請問在實際中如何落實？
趙正挺：商會提出的政策建議從2月11日上報主管部門和相關部門之后，決策還需要一個過程。從商會作為行業服務平臺的功能來說，第一步職責是調研、進言，第二步是協助落實政府出臺的各項政策，第三步是組織行業自救互救和創新提效。
從中央到地方政府都在全力以赴抗擊疫情，出臺措施提振經濟，房地產企業也不能只提意見，坐等救援，更應該抱團取暖，化“危”為“機”，在困境中提高自身能力，相信房地產行業經過此次磨練，會更加健康的發展。
來源：房訊網
編輯：wangdc
