房訊網訊 一場突如其來的新冠肺炎牽動著全國人民的心，更給中國的經濟和企業帶來了許多不確定性和挑戰，但同時也蘊含著新的商業機遇。
疫情發生以來，文旅地產及上下游企業同樣損失嚴重，經營受阻業績停滯。疫情之下，對文旅地產行業、企業會產生多大的影響和沖擊？文旅地產企業從業者應該怎樣應對和反思？對文旅地產市場有何預測和展望？
為此，房訊網、全聯房地產商會寫字樓分會聯合發起新文旅50人專題采訪行動，邀請50位行業專家、經濟學者、研究機構、商會領導展開專題采訪，圍繞疫情應對、營銷策劃、未來趨勢等話題為文旅地產行業平穩發展提供真知灼見和理性思考。
2020年3月25日，針對疫情對文旅地產行業和企業的影響反思、應對建議、預測展望等問題，房訊網采訪了美泰控股營銷總監周磊。
美泰控股營銷總監周磊
房訊網：疫情之下，對文旅地產行業、企業影響和沖擊？
周磊：本次疫情對文旅地產影響是巨大的，主要體現在三個方面： 1、銷售，正常情況下，春節是文旅地產的銷售旺季，受疫情影響今年這個旺季比淡季還要淡。文旅及海外項目主要的客群是一二線城市，這次疫情影響最大的也是這些城市，客戶動不了，售樓處就沒有人，銷售也無從談起。而且銷售是一個連貫的動作，中途卡殼3個月，前期投入的市場和廣告費用等于打了水漂，重新啟動成本大大增加，而且時間等不起！ 2、工程，工人回不來，工程就開展不了，即使回來了，也要求隔離14天（而且單獨隔離）以及準備防疫物資準備，同時因為停工停產問題，建設材料價格上漲已經顯現出來，項目成本增加，項目延期已是必然； 3、資金，疫情已經延續近3個月，大部分項目基本沒有回款，加上年前各種結算款項，發放獎金，大量公司的現金流已經很緊張了。另外，因為嚴重情況超過民眾預期，客戶帶有持幣觀望的心態，甚至很多客戶比較悲觀，不敢花錢，這種情緒大大影響銷售速度，從而未來3個月內回款也不會太理想。因此，資金的壓力是這次疫情對文旅地產及公司最大的影響，很有可能有些文旅項目會出現停滯及轉售的情況。
下一步，文旅地產人要做好打硬仗準備，一定要比其他項目跑的快，疫情的影響并不僅僅是這三個月，促銷售、早回款這是根本。
房訊網：疫情之下，文旅地產行業從業者的應對和反思？
周磊：文旅地產主要的銷售途徑就是傳統地產渠道，這次疫情的突然出現，渠道是無法應對，因為渠道的銷售方式也太傳統和單一。而文旅地產本身針對銷售幾乎只做兩件事，案場接待和渠道拓展，所以針對疫情下的銷售工作是非常被動的。
當然，文旅地產也不是沒有動作去積極應對，網絡信息傳遞、直播、打折促銷等等工作也都積極在開展，不過效果并不理想。原因有幾點：1、準備不足，沒有抓住疫情下的客群痛點，例如物業在疫情下的表現，戶型是否適合疫情下的長期居住（文旅地產戶型偏小），運營收益的保障、疫情下的娛樂活動等等；2、技術手段和思維跟不上，領導不懂網絡，不玩抖音，就靠一部手機就做直播，這是不行的；3、推廣無門，預算都在渠道發高傭金了，項目營銷上預算很少，平時沒有維護好網絡關系，等到要推廣的時候，發現沒有費用了。沒有推廣通道，再好的內容也傳播不出去的。
當然，渠道是文旅地產的重中之重，不過作為從業人員僅僅靠渠道，不多元化、不系統整合、不與時俱進，那離我們離開這個行業的日子也就不遠了。
房訊網：疫情之下，對文旅地產市場趨勢的預測和展望？
周磊：文旅地產的發展不會因為這次疫情停下她的腳步，未來肯定越來越好。不過個人認為未來的三四個月是個難關，"結硬寨，打呆仗"時候到了，趁疫情這段時間，穩好心態，練好內功，想好了再干！及時了解疫情后市場及國家政策的變化，做出相應的調整，只要不出錯，就能跑贏市場。
文旅地產的黃金時代不過是剛剛開始，疫情的出現促進了家庭的回歸和親情的聯系，而文旅地產主要針對的就是家庭，也許疫情結束之時，也將是文旅地產的快速發展之日！
來源：房訊網
